RenttheRunway通过阿里巴巴、凯鹏华盈(KleinerPerkins)、贝恩资本(BainCapital)和VOGUE母公司出版商康泰纳仕等资深投资者筹集了2.1亿美元的风险投资。谨慎的投资经理相信,女性确实会在云端租衣服,RtR关于让用户的一半衣橱都挂起租来的衣服这一目标是现实的。RenttheRunway2019年年中的估值为10亿美元。两个珍妮各拥有该公司13%的股份。
到2020年年初,RtR提供的云端时尚库存涵盖550个时尚品牌,多达100万件。许多都是高端时尚品牌:黛安·冯芙丝汀宝、汤丽·柏琦(ToryBurch)、酷布丝、普罗恩萨·施罗、吴季刚和瑞贝卡·明可弗。有些品牌甚至更具创意性与激进性,比如巴吉雷·米其卡(BadgleyMischka)和Chiera。时尚作家开始用“从品牌图书馆借衣服”来形容RtR。RtR目前仍没有签下的用户需求最多的品牌是哪家呢?古驰。
RtR的成本效益经济学让人心服口服。在采访中,海曼多次提到一组统计数据,在2020年之前,美国女性平均每年购买68件衣服,其中80%很少穿,或者从来不穿。“每个女人都有这种感觉,一打开衣柜,看到几十件只穿过一次便用不上的裙子。”女性在买衣服上投入了太多金钱,又不能把大部分衣服都捐给救世军慈善商店,重新开始再买。
RtR消除了冲动消费的负面影响,让人们不再受到“不知道自己当时怎么想的”的困扰。顾客可以冒险租赁一条她可能永远不会买的迪高荧光红紧身连衣裙。如果她在家试穿之后发现并不喜欢,这条裙子也不会被扔进垃圾填埋场,而是传到了另一个用户的手中。这个理念的卖点在于克服了“衣柜里有用不上的衣服”这一问题。人们期望职业女性至少在2020年之前——每天都穿一套不同的时髦服装。而所有职场女性,尤其是回家要带孩子的女性,时间都很紧张。有了RtR,她们可以晚上10点在线更新衣柜。
一个月159美元,一年就是1900美元。海曼为我们做了比较,“美国有7500万名职业女性,每年在职场穿搭上花费3000美元甚至更多,她们得到的价值就是3000美元。而我们的用户每年花费1900美元,去年平均每个用户获得了4万美元的价值”。
对于经常租赁的用户来说,成本效益的比较更具戏剧性。RenttheRunway 包月服务使用率前20%的用户,每年使用该服务约150次,超过了网飞或亚马逊Prime会员的平均使用次数。卡戴珊更新衣橱的频率也不过如此。关于这点还有个广为人知的故事,讲的是芝加哥一个名叫瑞秋·普斯特约夫斯基(RachelPustejovsky)的25岁姑娘,一个月里在RtR上租了30件衣物又还了回去。有一次,她在RenttheRunway零售店租了一只黄色的凯特·丝蓓品牌的包,拎着它去吃了个早午餐,然后马上还了回去。
时尚租赁有很多优点,但环保并不在其中之列。几项研究都表明,租赁比其他任何形式的所有关系(转售或穿久一些)产生的排放更多,因为将衣物从顾客的家送到仓库需要物流运输,而且还需要频繁干洗。
如今,海曼的时尚供应商有两种收入模式可选。第一种是向RtR出售服装和配饰。第二种则不需提供预付款。相反,RtR与时尚品牌分享收入,分成比例取决于对该品牌时装的需求。共享收入的模式降低了RtR的库存风险,因为RtR不必预先支付服装费用。这种选择也为供应商带来了更高的潜在回报,对于流行款式来说供应商得到的回报远高于批发价。
