“当然大啰。”妞妞记得妈妈每次看到这样的打折信息，都会去买很多的东西，不过好像买回家的东西大多用处不大。
“你算算折扣率是多少吧！”爸爸问。
妞妞想了一会儿，说：“八折吧！相当于花两百元钱，拿走两百五十元的商品。”
“对！妞妞动了脑筋了。很多人会不动脑筋的认为是七五折，出150，买了200元的商品；其实是八折，这就是把戏之一——把折扣误导夸大。”
妞妞点点头。爸爸接着说：“不过商店并不会完全失去这二成的利益。你想想，如果你的购物量不是恰好200元，如果你只买了120元，或是320元，那么其中的120元就没有得到任何折扣。”
“哦！”妞妞轻轻地叫了一声，恍然大悟的样子。“我们平时很少有刚好200元的时候。”
“再有，你拿到的打折礼券当天是不能用的，这样你就肯定得再来一次。你来得多，买的东西自然就多，而且常常还会添钱来把礼品券用了。扩大了销售量，商家肯定很合算，对不对？”
妞妞点点头。
“加上百货店里还有很多种类的商品不接受礼品券，畅销货一般也不提供任何优惠，也就像服装、鞋帽、皮制品等利润比较高的东西，加上一些滞销商品接受礼券。人来商店一逛，自然会带动其他商品的销售。礼品券只是在打折期有效，有许多人因为种种原因永远都不会使用它。我听做百货的朋友说，实际的利润影响不超过一成，也就是10%，相当于相关商品的九折，并不高。而要说到商店总的利润，不但不降，反而会大大增加呐！”
“是吗？”妞妞很惊讶，“那商店为什么不天天这样呢？”
“天天这样就不灵了。天天打折，就相当于不打折。你说对不对？”
两人上了汽车，爸爸继续今天的趣味数学课。
“你知道还有同样的商品因为不同的地点、不同的人购买而价格不同吗？”
“知道哇。同样是一罐可乐，在超市和餐厅的价签就很不一样。”妞妞想起了去年在湖南老家放鞭炮的快乐。“鞭炮在湖南和在北京也完全不一样啊！呲花湖南一块钱十根，这里五毛一根。二踢脚湖南一块，这里三块。差远了！”
妞妞迟疑了一下，“不过同样的东西、同一个地点，就因为人不同，价格就不同，好像没有吧？”
爸爸把钱包里自己的餐厅打折卡拿出来给妞妞看了看，“这就是一个例子。因为我是这家餐厅的常客，所以我就可以用便宜一些的价格享受同样的服务。这算不算？”
“当然，当然算！我们到KFC的网站上打印一张打折券，打电话到饭统网订餐，也是这样的例子啊。”妞妞一下子明白了，原来这样的事情还很多。
“对，这就是一种价格歧视，是为了卖出更多的商品或服务，赚取最大的利润。有钱的人是不愿意花时间做这些省小钱的事的，或许都不愿意到这样的餐厅来。不过很多年轻人有时间、有精力，就是没有足够的钱。所以商家为了吸引这一批顾客，就会采用这种变相降价的策略，吸引他们来消费。这样一来不就是同样的商品和服务，因为不一样的人就有不一样的价格了吗？”
“我们上次去的茶餐厅在不忙的时段，他们还推出许多的半价菜呐！这也可以算是一个例子。”妞妞补充爸爸的例子。
“是啊，一般而言，成本越高，销售价格应该越高，以保证一定的利润率，但也有例外。我就知道一种商品卖得贵的实际上成本低。”
“有这样的事吗？”妞妞很好奇。
“这也是价格把戏中的一个。比如，我们电脑用的Windows操作系统，我们家里电脑用的是所谓‘家庭版’，也就是简化掉一些功能后的版本。它的成本就比完整版要高，但是价格要便宜。”
“这是为什么呢？”妞妞更加好奇了。
“这是因为家庭版Windows是在完整版完成开发之后，再进一步加工，去掉一些功能而形成的，所以它投入的总成本肯定要高出完整版。不过这也是价格歧视中比较典型、比较特别的例子。进一步开发增加成本，但是还要降低价格满足那些不愿意多付钱的客户要求。”
