少年时期是由儿童期向青年期过渡的时期，不仅生理上发育比较快、变化比较大，心理上也是变化非常大的时期，是处于依赖与独立、幼稚与成熟、被动性与自觉**织在一起的比较特殊的时期。他们的心理特征与消费行为主要体现在以下几个方面：
①喜欢与成年人比拟。由于少年期自我意识的发展变化迅速，他们在主观上认为自己已经长大成人，应该有像成人一样的权力和地位，渴望像成年人那样独立地处理自己的生活，不希望家长过多地干涉。因此少年消费者在消费品的选择上存在着和成年人比拟的心理，希望按照自己的个性和爱好来购买商品。
②从受家庭的影响逐步转向受社会群体的影响。儿童消费心理主要受家庭的影响，尤其是父母的消费观念和消费行为对他们的影响较大。但到了少年时期以后，由于自我意识的提高和自理能力的增强，他们有了一定的独立性，特别是在集体学习和家庭活动中，通过与其他人的经常接触，使得他们的消费观念和消费行为由受家庭影响逐渐向受集体或群体的影响转变。
③购买的倾向性开始确立，购买行为趋向稳定，有意识的思维与行为增多。随着购买活动次数的增加，感知经验越来越丰富，对消费品具备了初步的判断、分析、概括能力，购买行为趋于习惯化、稳定化，购买的倾向性也开始确立，购买动机与现实条件的吻合度有所提高。
2.青年亚文化群的消费行为
青年期通常是指18～35岁的这一年龄段。由于青年消费者人口众多，消费能力和购买潜力都很大，使得青年消费者在整个消费活动中处于重要的位置。因此了解青年消费者的购买行为特点，对市场营销活动来说显得非常重要。青年消费者的心理特征和消费行为主要体现在以下几个方面。
（1）追求新颖、追求时尚的消费趋向
青年消费者好奇心强，对新事物比较敏感，因此他们对市场上出现的新产品最感兴趣，希望自己购买的商品能符合潮流的发展，跟上时代的步伐。所以青年往往是新商品、新消费的追求者、尝试者和推广者，并逐步影响更多的消费者。在他们的带领下，出现一轮又一轮的消费时尚。总之，一种新的消费趋势总与青年分不开，时尚的特征也从青年身上最充分地体现出来。
（2）购买行为具有较强的感情色彩
青年消费者尤其是青年初期、中期的消费者，生活经验还不丰富，对事物的分析和判断能力还没有达到成熟阶段，他们的思想感情、兴趣爱好、性格特征还不完全稳定，因而往往容易感情用事，爱冲动。在购买商品的过程中，特别重视商品的外观、款式、品牌、颜色等，而对内在质量、价格等考虑得较少，因此常常出现购后后悔的现象。由此可见青年消费者对商品的选择，往往以感情和直觉为基础，消费行为感性多于理性，冲动性购买行为比较常见。
（3）具有较强的购买力和较广的购买范围
这里所讲的青年消费者，具有独立的购买能力，他们有一定的经济来源，而经济负担又不是太重，特别是现在的青年人，大多没有经历过苦难的生活，因此消费起来比较大方，显示出较强的购买力。另外他们的消费观念也比中老年更开放，更加追求现代化的生活方式。因此凡是能满足他们这方面消费的商品，都能引起他们的兴趣，激发其购买动机。尤其是新婚青年的购买行为，更是与其他任何年龄阶段的消费者行为不能相提并论。对于很多中国的传统家庭来说，往往是父母积攒了大半辈子的钱就为了操办儿女的婚事。
（4）追求个性，表现自我
青年消费者的自我意识已经达到了一定的水平，他们追求独立自主，每一种行为都力求表现出“自我”的内涵，因此体现个性和表现自我成了青年消费者较强烈的心理需求。在购买行为上，表现为消费者倾向由不成熟向成熟过渡，对能表现自己个性的商品更感兴趣。
3.中年亚文化群的消费行为
