第二步：铺货。它是金霸王电池能够“闪电”占领重庆市场的最关键的一步。所谓铺货，就是指厂家（或代理商）送货给零售商，并尽力说服其经销该产品的一种营销策略。由于金霸王电池的质量、性能确实过硬，故代销给它带来了一定的市场，但仅仅依靠几个大商家，其占领市场的进程将极其缓慢。为了加快占领市场的步伐，重庆凯丽贸易公司想到了“铺货”。铺货的重点是重庆各区（县）的零售店。在零售店的铺货中，重庆凯丽贸易公司特别关注到其他任何电池厂家都忽视了的电话亭的铺货。这一特别关注，使得铺货策略比原来想象的还要有效。这是因为：一对普通电池，BP机只能用七八天，而一对金霸王电池，BP机却可以用上四十来天，这大大方便了BP机的使用者，并且BP机使用者往往在电话亭购买电池。
铺货需要很多业务员，为了解决这一问题，重庆凯丽贸易公司在重庆工业管理学院招聘了一些市场营销专业的学生作为兼职业务员。这些学生曾为多家厂家做过市场调查、产品促销、广告宣传等实践活动，在促销方面很有经验。这为他们成功说服零售商经销金霸王电池打下了基础，从而将营销策略推向了第三阶段——终端促销。
第三步：终端促销。所谓终端促销，是指厂家为了扩大产品的名声，提高或巩固产品的市场占有率，在零售店处张贴广告或悬挂广告横幅以刺激消费者购买产品的营销活动。为了进一步扩大金霸王电池的名声和销售量，重庆凯丽贸易公司在零售店处张贴了许多广告画，并且每隔一段时间就检查一次，若广告画被其他产品广告画所覆盖就立刻补贴。这样在很短的时间内，“金霸王”就进入了重庆人的脑海里，并留下了深刻的印象，这也影响着他们购买电池的行为。
金霸王电池的销售渠道也有一个特点：它直接由生产厂家（代理商）转到零售商之手，而不像其他同类产品流通中要经过批发商。这一销售渠道有利于重庆凯丽贸易公司控制产品价格，有利于稳定市场，从而有利于重庆凯丽与零售商之间良好合作关系的形成。而这种良好合作关系的形成必然会促进金霸王电池在重庆市场上的开拓。
在“代销—铺货—终端促销”的营销策略下，通过富有特色的销售渠道，金霸王电池终于在六个月以后就成了重庆电池市场上的一枝独秀，“世界第一，耐力电池”（金霸王电池的广告词），终于深深印入重庆消费者的大脑中。
（资料来源：“金霸王”闪电破山城［EB/OL］.全球品牌网.http：///2006/，2006-04-09.）
（5）生产企业—代理商—批发商—零售商—消费者
这是一种经过三道中间环节的渠道模式。生产商先委托代理商向批发商出售商品，批发商再转卖给零售商，最后由零售商卖到最终消费者手中。我国在对外商品销售中一般采用这种分销渠道模式。该渠道模式的优点在于利用代理商为生产商销售商品，有利于了解当地市场环境，打开和占领市场，降低销售费用，增加企业的效益。而其缺点在于中间环节相对比较多，商品在中间环节的流通时间比较长，不利于商品及时打开市场；同时由于生产商对市场环境的了解相对没有代理商熟悉，很容易产生让代理商控制生产商的经营行为，从而不利于生产商自身的经营和发展，所以要选择适合的代理商对企业而言也是不易的。
2.根据分销渠道中同一环节中间商数量的多少，可以将渠道划分为宽度不等的三种模式。
（1）密集分销渠道
所谓密集分销渠道是指企业通过众多的中间商把产品送到消费者手中。该渠道模式中间经过的网点越多越好，力求使产品的覆盖面尽量广泛，方便消费者就近购买。一般适用于价格低、产品差异性小的日常消费品。
（2）选择分销渠道
