重庆是中国西南地区最大的城市，金霸王电池要开拓重庆这个大市场，是设立自己的办事机构，还是找一个当地贸易代理商？这对美国厂商来说是个非常值得思虑的问题。经过三思后，聪明的美国人最终选择了后者。因为他们知道：当地代理商对重庆经济状况、人们生活水平比较了解，对重庆零售店分布状况、重庆电池市场竞争状况及人们的购物习惯等方面都比较熟悉，并且他们能根据这些情况采取适当的营销策略。这就为美国金霸王电池在重庆电池市场采用“速战速决”策略提供了一个前提条件。
美国金霸王电池厂商在重庆找的代理商是重庆凯丽贸易公司。在签订了代理合同后，重庆凯丽就开始着手分析金霸王电池的特点和重庆电池市场的具体情况。金霸王电池是一种价格高质量好且比较耐用的电池，在重庆市场上电池竞争非常激烈，市场上已有“555”、“东芝”等品牌，价格也有多种，1元多的、2元多的、3元多的，等等，但都比较便宜。针对这种情况，该公司采取了“三步走式”的营销策略：
第一步：代销。任何新产品开拓新市场都是非常艰巨的，金霸王电池开拓重庆市场也不例外。重庆电池市场的竞争本已非常激烈，即使金霸王电池价格跟其他普通电池差不多，它要占领重庆市场也是比较困难的，何况它的零售价高达13元一对。尽管金霸王电池的质量可靠耐用，但在当初人们是不会相信它的。这一切就决定了金霸王电池要想进军重庆，必须经历一个“试用”过程，以让人们来了解它，从而采取购买行为。
电池与其他诸如洗发精、洗衣粉等产品相比的重大区别在于：洗发精、洗衣粉等产品在使用上是可分的（即使用时有量的多少），而电池在使用上是不可分的（即电池在使用时，作为整体中的一对，不能单独只用一个或一个的一部分）。这就决定了金霸王电池的“试用”与洗发精、洗衣粉等产品的“试用”是不同的。洗发精、洗衣粉等产品可以制成样品小包（每包的成本只有几角钱），然后将样品小包免费赠送给消费者使用，通过消费者试用产品并对产品质量的赞许来刺激其购买。而对电池特别是对金霸王电池来说，它绝不可能一对一对地送给用户免费试用，那样成本太大，对厂家来说得不偿失。既然免费试用行不通，那么就采取经销策略。根据实际情况，在当时采用经销策略也是不可行的。因为金霸王电池价格太高，而商家、消费者当时并不了解它，尽管该产品质量和性能确实较好，但商家还是不敢轻易冒险进货。考虑到免费试用和经销策略都行不通，重庆凯丽公司想到了“代销”。
所谓代销，就是指生产厂家或代理商把产品让给批发商或零售商，在规定时间或者在批发商、零售商销售该产品后才收取货款的销售方式。它实际上是厂家（代理商）把产品让给商家的“试用”过程，若“试用”成功，商家就会经销该产品。代销是有风险的，弄不好厂家代销出去的产品既收不到货款也取不回货。为了有效地发挥代销的作用，重庆凯丽贸易公司把重庆市场进行分区。为了把代销风险控制在最低限度，重庆凯丽贸易公司在各区（县）找的代销商都是当地信誉好、效益好的大零售商。在两个半月的以点带面的代销后，金霸王电池在重庆已占领了一定的市场，这时凯丽贸易公司紧紧抓住机会，把营销策略推进到第二阶段——铺货。
