该学说是奥地利心理学家阿德勒（）提出的，从精神分析观点出发，把人的性格分成了优越型和自卑型两种。之后的一些心理学家在阿德勒的基础上提出了按照个体独立性程度来划分的方法，即把人的性格分为独立型和顺从型两种。独立型的人善于独立地发现问题和解决问题，遇事沉着冷静、有主见，不易受外界环境影响，能独立发挥自己的力量，喜欢把自己的意志强加于人。顺从型的人独立性差，易受暗示，没有主见，自己行为易受他人所左右，在紧急困难情况下表现得惊慌失措。
（四）价值倾向说
美国心理学家阿波特根据人的价值观念倾向，将性格划分为以下六种类型：
①理论型。这种性格的人求知欲旺盛，乐于钻研，擅长观察、分析和推理，自制力强，对于情绪有较强的控制力。
②经济型。这种性格的人倾向于务实，从实际出发，注重物质利益和经济效益。
③艺术型。这种性格的人重视事物的审美价值，善于审视和享受各种美好的事物，以美学和艺术价值作为衡量标准。
④社会型。这种性格的人具有较强的社会责任感，以爱护、关心他人作为自己的职责，为人善良随和、宽容大度、乐于交际。
⑤政治型。这种性格的人对于权力有较大兴趣，十分自信，习惯自我肯定，也有的人表现出自负、专横。
⑥宗教型。这是指那些重视命运和超自然力量的人，一般有稳定甚至坚定的信仰，逃避现实，自愿克服比较低级的欲望，乐于沉思和自我否定。
（五）五分法说
根据国际上采用的性格分类，典型性格类型一般有五类。
A型：情绪不稳定，社会适应性差，急躁。
B型：情绪和社会适应性较均衡，主观能动性稍差，交际能力弱，智力正常，体力、精力、能力、毅力中等水平。
C型：情绪稳定，社会适应性强，常处于被动状态。
D型：情绪稳定，社会适应性平均，和周围人关系好，有组织领导能力，积极主动。
E型：有独立爱好兴趣，情绪不稳定，社会适应性差或一般化，善于独立思考，钻研，不善于交际。
（六）九分法说
近年来，性格九分法作为一种新的分类方法，在国际上引起重视并逐渐流行开来。这种分类把性格分为九种类型，其中包括：
①完美主义型。其特征表现为谨慎、理智、苛求、刻板。
②施与者型。其特征表现为有同情心、感情外露，但可能具有侵略性，爱发号施令。
③演员型。其特征表现为竞争性强、能力强、有进取心、性情急躁、为自己的形象所困扰。
④浪漫型。其特征表现为有创造性、气质忧郁、热衷于不现实的事情。
⑤观察者型。其特征表现为情绪冷淡、超然于众人之外、不动声色、行动秘密、聪明。
⑥质疑者型。其特征表现为怀疑成性、忠诚、胆怯、总是注意着危险的信号。
⑦享乐主义型。其特征表现为热衷享受、乐天、孩子气、不愿承担义务。
⑧老板型。其特征表现为独裁、好斗、有保护欲、爱负责任、喜欢战胜别人。
⑨调停者型。其特征表现为有耐心、沉稳、善于安慰人，但可能因安于享受而对现实不闻不问。
从上述理论介绍可以看出，由于不同学者在划分性格类型时的研究角度和所持的依据各不相同，因而得出的结论也各不相同。这就说明性格作为主要在社会实践中形成并随环境变化而变化的个性心理特征，具有极其复杂多样的特质构成与表征，单纯以少数因素加以分类是难以涵盖其全部类型的。同理，由于消费活动与其他社会活动相比更复杂、多变，因此，消费者的性格类型更难以做出统一界定，而只能结合具体的消费实践加以研究和划分。
［案例7-2］
机械天才影响世人生活，极端性格造成父子裂痕
