（1）大型谈判。这种谈判涉及的因素广泛，动用了大量人力物力，往往花费较多的时间进行。大型谈判不太可能在一个领域中进行，因此，常常被分解为多个小项目进行，通常称其为子项目。特大型谈判的子项目还可以再次被分割成更细致的项目。其目的是减少每个谈判项目的解决问题的数量，提高谈判效率。例如，我国加入WTO的谈判被分解成和众多成员方的双边会谈，最后才和理事会进行谈判，而不可能一揽子统一进行。
（2）小型谈判。对于只有较少问题需要解决的谈判，一般规模就很小，参加人数不多，占用时间不长，这是数量最多的一种谈判。一般情况下，贸易谈判都属于小型谈判，时间都比较短。把问题简单化，是在商业竞争中抓住时机的必要手段。
3.按照谈判主体的多少分类
（1）双边谈判。谈判者由两个主体构成，例如贸易谈判由买方和卖方构成，通常将卖方定义为甲方（A方），买方为乙方（B方）。双边谈判是合作双方之间的协商，不涉及别的行为主体，谈判结果只对双方发生作用。这是最常见的谈判。当然也会聘请咨询服务机构参与谈判，通常称为丙方（C方），但这种谈判仍称为双边谈判，因为利益主体仍然只涉及两个方面，不能将其定义为三边或四边谈判。
（2）多边谈判。谈判者多于两个行为主体，涉及的利益是多方面的，这种谈判称为多边谈判，在政治谈判中十分多见，在商务活动中也经常出现。例如大型项目的招标活动中，一个项目需要多个主体来参与投标或竞标，这时就会出现多边谈判的局面。又如拍卖活动，一件文物会有多家买方来参与竞拍，这时出现的就是多边谈判。当然还有许多类似的谈判活动也采用多边谈判的形式。
1.2.2 谈判的结果和作用
在平等、自愿的前提条件下，谈判各方通过充分协商，最终对所需解决问题达成一致意见，并形成了书面的文件，称为合同。合同的作用是十分重要的。
（1）合同将成为谈判各方相关行为的依据。凡是合同中已经明确的权利、责任和义务，以及相关的规定，都将成为合同签约方的行为依据，不能随意反悔或改变，包括经济责任和其他所有的责任都在此范围内。例如商务谈判确定的产品交换价格，不论什么主观或客观原因，买卖双方都不能随意改变，即使市场发生了很大变化，卖方也无权进行单方面改变，买方也不能寻找任何理由推翻。
（2）在发生纠纷请求法律裁决时，合同将成为主要证据。在执行合同过程中，谈判各方发生争执和各种形式的纠纷，为了解决争端，求助于法律，即请求仲裁机构或法院裁决时，合同将成为所需提供的证据中最有力的证据。其他证据如果与其有矛盾，首先要考虑的就是合同中的约定。当然，前提是该合同属于有效合同。
（3）合同受到法律的保护。各个国家都根据各自的国情，制定了与之相适应的合同法，用立法的方式对合法的合同进行全方位的保护，不允许侵犯合同规定的权益。我国的合同法在颁布和实施后经过多次的修订和改进逐步趋于完善，合同的作用也越来越重要。
从以上三个方面不难看出，合同在日常工作和生活中的重要地位和作用，从而，也可以体会到谈判的重要性。归纳起来谈判需要注意以下几点。
（1）合法性。为了受到法律保护，发挥合同的制约作用，合法是第一位的。不能采取投机取巧的方式来进行谈判，否则其利益将得不到法律的保护，国内的和国际的谈判都是如此。
（2）依据性。谈判也好，合同也好，不能抽象地进行，必须务实，只有务实的内容才能获得明确的依据。空泛的内容和语言，不仅成不了行为的依据，一旦发生纠纷，还无法追溯责任，也无法寻求法律的保护。
（3）严肃性。谈判是严肃的社会经济活动，不能以轻视的态度来对待，即使是小型谈判也不能掉以轻心。谈判中要严肃，合同签订也要严肃。
