在一次大型的订货谈判中发生了一件对供方来说很棘手的事情。A公司是第一次向供方L公司订购一种元器件。应该说L公司在生产这类元器件的行业中是有一定地位和名气的。A公司在得到L公司的报价后，立即进入了谈判阶段。经过三天的洽谈，A公司在供货价格上提出了许多疑问，而L公司十分详尽地一一回答了A公司所提的问题，甚至把非常具体的成本核算表都拿了出来，说明L公司的报价是合理的，盈利也是合理而有限的。但A公司代表还是不满意，还是坚持认为L公司的报价不合理，需要重新考虑。因为A公司的需要量较大，所以，L公司还有耐心继续谈下去，换了以往，谈判早就中止了。
案例讨论：
有哪些可能会造成这样的局面呢？
1.A公司自恃订购量大，企图尽可能压低供方的价格，而降低自己的成本。
2.A公司对合作的要求没有达到预期的设想，但又无法直接表达出来，而寻找借口，让对方认识到应该在其他方面让步。
3.个人因素，A公司的代表有某些个人要求需要满足，因此，在谈判桌上有意为难对方。
4.其他情况。
针对上述假设，我们应该如何应对呢？
1.单纯降价能解决问题吗？为什么？
2.怎样正确认识对方的意图，应该从哪些方面去获得信息？
3.应该采取什么策略来对待呢？有哪些可执行的方案？
