法国人的利益追求更多表现在对自由的追求上。生活舒适固然重要，但人身自由不可缺少。所以时间安排上要注意到，凡节假日，不能安排正式的工作，包括商务谈判。当然，在国内接待他们的话可以根据他们的意愿安排游览、运动等，从中加强沟通和友谊。法国的8月份会放假，很多法国人都会安排度假活动，几乎任何**都无法打动他们去做不属于这方面的活动，即使给予补休也很难做到。也正因为这样的个性，往往使原来安排好的活动因个人原因而被取消或延迟。他会给你很多解释，但都是不着边际的理由。越是地位高、名声大的人这种作风越明显。但是，如果他约你出席某活动，而你迟到的话，他会很不高兴，认为你不尊重他，所以在谈判安排中要认真对待其特点。
12.2.4 英国商人的特点
英国是世界上最老的资本主义国家，是最早经济发达起来的国家，也是率先进入工业化社会的国家，到目前为止英国的金融行业还是比较强大的。许多特点也因此而生。
英国人比较冷静、持重，讲究理性。对于初次接触的谈判对手，不仅表现出严肃、冷漠的态度，而且一般都会保持较大的空间距离，绝对不会近距离接触。对于不太熟悉的对手，很难和其达成较大的商务合同。只有明确了解清楚后，才会有较大的作为。一般在正式场合，英国人不会表达自己的真正情感，所谓绅士风度就是指这种态度。但在谈判中和法国人的风格又正好相反，英国人表达的内容细致精确，十分坦率地把自己的要求和建议提出来。他们对建设性意见很积极，反应很迅速，希望看到具体的做法和方案。
英国人对产品的看法是产品应和自己的地位和身份相匹配，即使是在外用餐也不能马虎，什么样的人进什么样的餐馆。因此，在商务活动中，必须弄清关于产品需求的对象和与之相配合的要求，绝对不能按照自己的设想去对待。供给英国商品必须了解这些基本要素，如有疏忽，麻烦会接踵而来。
和英国人谈判要十分注意礼仪，讲话要注意分寸，他们很注意风度，也要求你具有风度，包括一些习惯性的动作都会在他们的注意之中。如果你的风格和行为很得体，很快会得到他们的信任，谈判就顺利得多；如果你的行为表现比较散漫，再好的条件也会被冷落。同时，和英国人谈判要讲究问题的次序，问题安排的逻辑性越强，则谈判就越顺利。本书的前面章节中已经表达出了这种思维方式，值得我们借鉴。要注意的是，一旦谈判顺序安排好，很难再说服他们进行改动。
英国人很忌讳在背后议论他人和其他公司的不足，他们会联想到你在其他人面前也会议论他。因此，谈判中要注意这样的敏感问题，如果一定要涉及其他的人或事，要拿出证据，如报纸、杂志、文件等，来证明事实的存在。
英国人很守信，一旦达成协议并签订合同，就不太会有很大的反复，不履行合同的行为被认为是不道德的行为，自己如此，也要求对方如此。但在执行中英国人的时间观念不太强，有时是因为讲面子，不去催促下属更有效地完成任务，从而导致交货期延迟，造成经济纠纷。这一点也值得注意，在合同中注意加强对违约责任的惩罚，以及在执行中采取加强沟通等措施。
英国由英格兰、威尔士、苏格兰、北爱尔兰四部分构成，尽管都不大，但风格上有较大的差异，需要作进一步的认识。
和法国人相似，英国人很重视生活质量，每年都会安排休假和出国旅游。谈判的安排需要注意这些方面。
12.2.5 日本商人的特点
