商务谈判的教材已经有过一些，但其数量和质量总的来说和市场需求还有一定距离。欧美的许多商学院已经开设了商务谈判专业，集中精力培养适应现代商务活动的谈判人才，从这个角度来看，商务谈判教材还有更大的发展空间。在现在国内的谈判教材中，有大量的谈判理论和理念都借鉴于国外发达国家的成果，而具有我国特色的谈判的系统理论和方法还需要在实践中不断总结和提高。和其他学科不同，谈判不仅有其内在客观的规律，而且和所在国家、地区、行业的特点有着很密切的联系，简单引进只是学科发展的开始，如何归纳出适应我国经济发展需要的谈判人才所必须具备的能力和技巧，是我们今后必须重视的研究课题。本书只是在这个方面做了一些尝试，还需要更进一步的深入探讨和创新，尤其要在收集、总结、分析我国大量谈判案例的基础上，进一步提高我国学科自主发展的能力。因此，希望读者一起来参与该项研究活动，提升我国谈判人员的实践能力，形成符合我国特点的商务谈判理论体系和方法。
编者在编写本书过程中得到了许多同事、同学和朋友的大量帮助，特别是在初稿形成后，他们帮助指出了书中大量不足的部分，从而使书稿得到了多次修改和完善。在此对他们一并表示深切的感谢，并希望我们今后的合作进一步加深加大，为本书的进一步改进共同努力，为培养出更多更好的谈判人才贡献力量！
另外，为了使本书内容更趋务实和更易理解，我们引用了一部分相关方面的优秀文章和案例作为参考，在此基础上做了适当修订。在此，向相关作者表示深切的感谢，并尽我所能与你们联系。尚未联系上的作者，请见书后与我们联系，以便我们支付相应的报酬，谢谢。
编者
2013年8月
