决策过程中另外还有一个重要因素，就是把握机会。机会来得越快，则消失得也越快。因此，在处理风险的过程中，不能以失去机会为代价。商务活动中称这种机会为“商机”。越是好的机会，越是不容易获得。遇到这样的机会如何把握？这是所有经营者最关注的问题。所谓“机不可失，时不再来”，如果为了躲避风险，简单逃避是无济于事的，往往会导致机会的丧失，这是一种失败的决策。但既要抓住机会，又能避开风险，就有一定的难度。而要把风险的内部规律全部弄清后，再进行决策，往往时间上又不允许，如果不去弄清楚又存在风险带来损失的可能性，这是一种两难的境地。作为经营决策者，此时就应该具有决断的能力。所谓决断是指，在对问题已经有了较大的把握时，如已经掌握了七成的把握时，就毫不犹豫地下决心进行决策，“上”还是“不上”。决断需要有多方面准备，但更需要的是心理的准备，有冒险的决心。这是所有成功经营者、企业家必然要面对的现实。
4.谈判中风险的分担
和其他决策不同，谈判中风险存在一个分担的问题，即风险发生时由谁来处理，因此而发生的损失由谁来承担、怎样承担。这既存在着灵活性、合理性的问题，又存在着另外一种风险，即一种投机现象：一方巧设圈套，占有利益，一旦发生风险及损失则由另一方承担。这种心理在谈判中普遍存在，既想自己方面避开风险，又担心对方设套，从而给谈判带来难度，出现信任度的问题。理性化的思路应该是合作双方共同来承担风险，寻找共同的利益，同时帮助对方克服可能发生的单方面风险，达到双赢的结果，只有双赢才能使合作圆满和长远。尤其在国际合作中，风险可能更多更大，更需要合作的力量。
13.1.2 风险的分类
按照规律风险可以有多种分类方法，在不同的场合和处理过程中，可以用不同的分类来认识和解决风险。风险分类方式有许多种，下面列举两种最基本的方式，供谈判中思考和使用。
1.按风险的性质分类
（1）纯风险：只会造成损失的风险。
这种风险一旦发生只会带来损失，如果不发生则没有任何益处。最典型的是自然灾害，如台风、海啸，这种灾害会对船运公司造成巨大损失，因此决策者都不愿意碰到这种风险。各种灾难性预报的科学随之发展，经营者时刻关注这方面的预报并据此作出决策。
（2）机会风险，又称投机风险：损失和得益并存。
这种风险如果发生，会带来损失，但不发生则会带来收益。这在经营中是最多的一种风险，如股票市场，低购高抛可以盈利，但什么是低，什么是高？本来就是相对的，其中就存在着机会风险。认为价位低时购进，如果没有发生意外的话，当升值到一定水平时可以通过抛出而获利。但事与愿违，购进以后市值走低，则就亏损了。抛出时也有这样的问题，认为已经到了高值可以抛了，但还有没有可能再走高呢？如果还可能再走高则抛早了又不合算了，不抛，市值也可能下跌而失去了盈利的机会。机会风险的关键是风险发生的概率及造成损失的程度。对于发生概率高、损失大的风险则敢于冒险的人少；相反，人就多。所以就流传一句话：“风险大，得利大，风险和得利成正比。”有些人就利用这种规律进行投机性活动，从中牟利，因此，机会风险又被称为投机风险。
这两种风险不是绝对的，在某些情况下会相互转换。例如战争，对于大部分人来说是纯风险，而有人却利用战争来发财，使其成为机会风险；同样，在没有做大量准备工作时，在市场上跟风，看到别人能赚钱，就不论自己的能力而盲目上马，本来是机会风险，却成了纯风险。近年来许多经营者缺乏理性的投机行为就证明了这一点。
2.按风险控制结果分类
