价格风险出现在宏观市场和微观市场上。在宏观上，如果企业确定以低价位的形态出现在市场上，强调“质优价廉”，就要以成本控制为主要出发点来制订经营战略，使产品比竞争对手便宜。一旦市场上形成了对产品的固有看法，即品牌效应，就不能有太大的变化，否则将得不到市场的认同，最终失去市场。如果强调“优质优价”，以高价位出现在市场中，也同样要保持这种状态，不能轻易变动。如果为了短期效益而经常对价格体系进行调整、变动，将严重损伤企业的社会形象，很难占领新的市场，也很容易失去已有的市场。我国商品在国际市场中已经造成了“廉价”的形象，现在要改变显得特别困难，需要较长一段时期，经过努力才能改变。这样使我国商品的利润率增长相当有限，只能在数量上下功夫。
在微观领域中，对于特定的交易，价格定位也十分重要。价格定高，对卖方有利，盈利增加，但是给了竞争对手一次机会，他们可以以较低的价格获得该项交易；但定得偏低，对买方有利，卖方的盈利水平降低，甚至亏本，失去了经营的意义。买方也同样存在着这样的矛盾。
对于复杂的工程项目或合资经营的企业在作价格决策时就要同时考虑宏观和微观两方面的因素。对于因价格定位而带来的风险，在经营策划中必须认真对待。
谈判会涉及多个方面，既要考虑当前的，还要顾及今后的变化和长期的打算，双方的利益追求存在着较大的差异，对此如何进行协调？其中的风险是多种多样的。
规避价格风险是当前经营活动中经营者最关注的问题之一，因此，各种手段也应运而生。除了进行精确的经济核算和市场信息的收集、分析、利用外，期货市场成为规避价格风险的重要手段。对于需要大规模采购特定原材料的企业，为了降低因为原材料价格的波动而造成成本失控的风险，经常采用期货经营的方式。
13.2.3 技术风险
谈判中会涉及大量技术问题，因为这是合作成功的保证。贸易谈判关注商品的技术水准和服务水平；工程项目则关心保证工程质量的技术问题；合作、合资项目关心各种技术的来源和可靠性问题。技术不仅体现在工程技术、生产技术方面，常常还会涉及管理技术和决策技术方面。在如何选用、采纳技术方面存在着风险，在谈判中不能轻视。技术风险表现在许多领域中，在谈判中主要体现在以下方面。
1.技术投入和经济效益之间的关系处理带来的风险
决策过程中经常会遇到经济效益和技术投入之间的矛盾，采用先进的技术往往要投入大量的资金和人力，使近期效益受到影响；相反，关注了近期的经济效益，则技术上无法领先，造成市场上比较优势的丧失。因此，技术投入和经济效益之间存在着很大的风险。谈判过程中这方面的争论是最常见的问题之一。技术经济分析的重点就在这一点上，尤其是投资性项目，因为追求较长时间的投资回报，时间跨度大，因此这方面的考虑需要更加周全。
【案例13-6】 我国企业采用ERP系统的现状
