下面将针对商务谈判中出现的比较频繁的风险进行分析。当然，出现的风险往往是复合型的，单一风险出现的可能性较小，因此，在风险分析中要善于判断和分解。
13.2.1 政治风险
政治风险又可以分成政局风险和政策风险两种。政治风险的影响面最大，影响到整个国家，甚至其他国家和地区，影响到各行各业。
1.政局风险
政局风险中又包括战争风险和变局风险两种类型，许多情况下这两种风险同时存在。
【案例13-1】 中东的动**局势带来的风险
20世纪以来，中东的局势始终处于动**之中。伊拉克问题一直是世界共同关心的焦点，伊朗问题又显现出来，巴勒斯坦和以色列的争端也没有停止过。实质上都是围绕着石油资源的争夺发生的国际争端。石油消费大国缺乏资源，而中东却储藏着全球大部分石油资源，各国必然用各种手段来争抢，如在经济上控制石油价格和供应，政治上培植自己的代言人和傀儡政府，军事上动用武力打击和消灭对自己不利的对手，等等。这样的局势必然影响到世界上所有的国家，也直接影响到企业的经营，给我国的企业经营带来的风险也是相当大的。例如，对我国自有的石油资源是充分开采，还是要做充分的储备？就成了十分重要的决策问题。我国持续高速发展的经济对能源的需求增加得非常快，而根据我国的国际政策与综合国力，是不可能和美国等国家一起去争夺中东的石油资源的。如果单纯依靠购买来满足我国的石油需要，则供应渠道就完全控制在国际石油巨头的手里，他们通过控制价格和供应量将直接控制我国的经济命脉。如果充分勘探和发掘我国自有石油资源来自给自足的话，尽管可以不必依赖国际石油，但我国石油资源有限，维持的时间也相当有限，开采完了该怎么办？如果开发新的能源，需要加大科技投入，进行深入研究，但不一定能取得满意的效果。
政府在决策过程中必须把这些问题作为重要战略问题慎重考虑，作为石油企业当然也要考虑，以石油作为原材料的企业也必须考虑。例如中国石油集团公司，作为我国主要的石油企业，面对这样的形势不断研究自己的战略定位和经营措施。最近中石油并购国际上有关的石油企业，力图减少对中东石油的依赖，降低以美国为首的石油垄断对我国的影响，提出了“从国内最大的石油生产企业转变为最大的石油供应企业”的战略转移，就是应对这样的形势而采取的措施。
除了石油企业要应对中东局势所引起的风险外，我国原来和中东国家的许多合作项目都只能因局势变化而停止，许多贸易也因此而中断，使相关的企业蒙受了巨大的经济损失。
案例分析：
一个地区的政治动**固然有其原因，但却给和这些动**无关的国家和企业带来了许多无法估计的风险和损失。中国在中东的政局动**中没有任何介入，但同样受到了很大影响并因此蒙受了巨大损失。因此，各种企业都要关注似乎与己无关的政局动**，及时采取措施来规避因此而带来的风险。
要注意的是，在这样的政局动**甚至战争中，也有获利者。美国在政局动**中付出了巨大的经济代价，但同时又得到了很大的收益。首先全面控制了中东的石油资源，政治上控制了当地政府，经济上控制了石油的开采、提炼和供应，市场上控制了石油的价格。不仅解决了本国自身所需的石油供应，而且从给其他国家和地区的供油中获利，同时保护了自己国内的石油资源，并将其作为战略储备。在这样的过程中有相当一部分企业获得了好处和利润，这是有目共睹的事实。因此，不能把这种风险看作纯风险，对于这些经营者来说这种风险是最大的机会风险或投机风险。
在政局动**甚至战争中，按照常规思路进行决策和经营是不行的，为了规避风险要采取非常特殊的策略和措施，在投资方式、贸易方式、服务方式等方面都要考虑到时间因素，以适应超短时间内不稳定的变化，尽可能追求短的回报周期。
