反应三：“行，我长话短说，主要问题是第一……第二……”继续叙述，可能简单了一些，也可能没变化。
反应四：“那我问你一个问题，这件事情你怎么解释？”把谈判进行下去。
打断对方讲话似乎可以提高效率，但最终会使谈判成功吗？
首先，你失去了一次了解对方信息的机会。对方之所以会反复强调某件事或某观点，说明他很在乎这个问题，为什么呢？必须在他的谈吐中仔细去挖掘和理解。其次，你暴露了你的一个重要信息，即你对该问题不太重视，或没有全面思考过，所以要打断，而不是引导问题向深入发展。因此，打断对方的讲话是很不理智的行为。
有人会问，碰到烦人的讲话应该如何应对呢？答案很明确：不轻易打断。这时应该经过仔细思考，如果认为我已经能足以把握对方问题的脉搏时，利用一个间隙的时间，提出一个非常简短的问题，将对方引导到我有兴趣的问题上去讨论。
上例中，挑准时机，你说：“刚才你提到的那个产品，我们使用过，比较了解了，下一步准备如何改进呢？”此时，对方的话完全被你调度到你提到的产品上去了。接着，还可以用其他问题来引导。
4.阻止
在一次谈判中，A和B已经是合作过多次的“老朋友”了，在上次谈判中为了一种原材料的来源、质量发生过一次很激烈的交锋，最后是以供方B作出让步而告终。现在新的谈判开始，经过务虚性的谈论后，进入实质性阶段。
A的代表：“这次我方需要的产品和上次相比差别不大，只是在数量上有所增加，每袋包装量要减少1公斤，将有利于我们的批量生产。我们仍然选择贵方为供应方，因为我们已经合作过一段时间，因此有信心认为你们能做得更好，当然，不希望再出现上次你们坚持使用的那种不合格的原材料。”
此时，B方代表很快就插话：“感谢贵方的关照，但最好不要再提上次那件事了，今天我们先不讨论原材料的问题行吗？你们先把产品要求再解释一下！”
从上面的对话中我们又一次闻到了火药味。试想在听到B方的讲话后，A方会有怎样的反应？
反应一：“为什么不能再说，那件事是你们不对，最后不是赔礼道歉了，我们才把订单给了你们，怎么忘记了？”接着双方再次争吵起来。
反应二：“不，原材料是我们需要产品的关键，今天应该作为重点来讨论！”谈判转向解决谈判次序问题了。
反应三：“我们是要把产品的要求进一步给你们解释清楚，但不能回避原材料的各种要求，相比上次，我们这次可是有更高的要求，因为批量大了，更容易出问题。请不要介意！”表现出很大的不信任。
反应四：“看来你们没有吸取教训，在原材料的采购上没有采取任何改进，这样我们的谈判将无法继续进行了。很遗憾，再见！”谈判中止。
阻止对方就某个问题的谈论，能解决问题吗？显然不行。这样不仅使谈判的进程受到影响，更表现出一种无奈的态度，而且给对方一个明确的信息：你很不愿意面对这个问题，这就暴露出你在这个问题上的弱点。就如反应四所表达出来的看法，你能说这种阻止起到了好的作用吗？
如果你真的要回避某个问题，最有效的办法是把引向该问题的所有通道堵死。如上面的B方的说法可以是：“关于原材料问题，经过上次的教训，我们已经进行了详细地研究讨论，和原供应商进行了多次协商和针对性改革，取得了一定进步。请你们放心，上次的问题不会再发生。如果需要，我们在听取你们关于产品要求的介绍后，可以对这个问题作仔细解释。”
5.借题发挥
借题发挥有时是谈判桌上经常碰到的谈话方式，似乎可以不直接谈出问题的本质，让对方去领会。例如A和B的谈判中发生过这样的事情，在以前的合作中因为某原因A的付款拖了将近两个月，在B的多次催讨下，才完全给付。这次谈判中出现了以下对话。
