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小说简介：《商务谈判理论与实务》主要包括三个部分，第一部分主要讨论和讲述商务谈判的基本思路和方法，读者可以从中了解商务谈判人员必须具有的理念和思维能力，以及需要掌握的基本理论和方法。第二部分，根据谈判的五个阶段(APRAM)进行详细阐述，读者可以了解到每个阶段的重点和...
《商务谈判理论与实务》全部章节目录
共94章- 总序
- 序
- 第1章 前言
- 1.1 谈判在市场经济中的作用
- 1.2 谈判使用的范围
- 1.3 谈判人才的特征
- 1.4 如何学习谈判
- 1.5 本教材的作用
- 第2章 谈判的形式
- 2.1 商品贸易谈判
- 2.2 工程项目谈判
- 2.3 投资和收购兼并项目谈判
- 2.4 商务纠纷谈判
- 【本章思考题】
- 第3章 谈判中的基本理念
- 3.1 市场经济的基本特点
- 3.2 谈判要解决的问题
- 【本章思考题】
- 第4章 谈判的基本方法
- 4.1 谈判的基本思路
- 4.2 谈判成功的标准
- 4.3 谈判是科学和艺术的结合
- 4.4 谈判策略的一般类型
- 4.5 谈判的一般过程
- 【本章思考题】
- 第5章 项目评估
- 5.1 项目评估的目标和依据
- 5.2 项目分析
- 5.3 自身分析
- 5.4 对手分析
- 5.5 列出谈判双方的利益清单
- 【本章思考题】
- 第6章 谈判计划编制和谈判策略选择
- 6.1 谈判计划的编制
- 6.2 谈判队伍的组织
- 6.3 谈判的具体安排
- 【本章思考题】
- 第7章 建立信任关系
- 7.1 建立信任关系的难点
- 7.2 谈判中的沟通
- 7.3 谈判中的争论
- 7.4 谈判中处理分歧的语言方式
- 【本章思考题】
- 第8章 提议和合议
- 8.1 提议是一种艺术
- 8.2 提议和接收提议
- 8.3 总结已协商的事项
- 【本章思考题】
- 第9章 合同与合同谈判
- 9.1 制订合同的原则
- 9.2 合同的种类
- 9.3 合同的基本内容
- 9.4 合同谈判的注意事项
- 【合同条款练习】
- 【本章思考题】
- 第10章 价格与价格谈判
- 10.1 对价格的认识
- 10.2 价格谈判中面对的态势
- 10.3 价格谈判的形式
- 10.4 价格谈判的准备工作
- 10.5 价格谈判的过程
- 【本章思考题】
- 第11章 合同执行
- 11.1 合同履行的基本原则
- 11.2 对已订合同的理解
- 11.3 严格按合同约定执行
- 11.4 在合同执行中关注情况的变化
- 11.5 备忘录的应用
- 11.6 用好法律工具
- 【本章思考题】
- 第12章 文化差异对谈判的影响
- 12.1 文化的基本概念
- 12.2 注意不同国家的文化习俗
- 12.3 中国不同地区文化差异对谈判的影响
- 12.4 不同职业经历造成的谈判风格
- 【本章思考题】
- 第13章 谈判中风险的规避
- 13.1 对风险的认识
- 13.2 风险分析
- 13.3 规避风险的方法
- 【本章思考题】
- 第14章 谈判僵局及其突破
- 14.1 谈判僵局的表现形式
- 14.2 僵局发生的原因及解决的原则
- 14.3 突破僵局实例分析
- 【本章思考题】
- 第15章 模拟谈判
- 15.1 模拟谈判的目的
- 15.2 模拟谈判的方式
- 15.3 模拟谈判案例
- 【本章附录】 靖江市人民路10号地块改造商业综合大楼预可行性研究报告
- 附录
- 参考文献
- 后记
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