他竟然打算拒付设计费！我的火气一下子升起来：“设计是高级脑力劳动，先不说设计产品可以归入无形资产，具有知识产权，就算每小时按劳计酬，这两个星期来和以后一个星期我们花费的时间人力，难道不是成本吗？您也每天坐在电脑前面，甭管干不干活，老板说不发您工资，您干吗？”
他听了一愣，估计没想到我会立时反击。是的，为把项目促成，半个月来我都毕恭毕敬地与他们沟通，但不代表我是软柿子！
他明显感觉到我并不如预期的好对付，突然沉默起来。接下来大概有十分钟，他一句话没说，我也没吭声，会议室里一片死寂。
隔了很久，旁边一个不停抽烟的人发话了：“我们是本地最大的五星级酒店，之前也合作过很多设计公司，我们横向比较过了，无论你们的设计费用还是制作费用，都贵很多！”
“把廊坊这个二线城市和首都北京的公司放一起比价，好像不在一个起跑线上吧。北京的吃穿用度、交通房租、原材料成本和人力成本的情况，您了解吗？您去首都北京旅游过吗？”
这个人对我的反问置若罔闻，却突然换了一种语重心长的谈话方式：“我们也是替老板打工呀，每个项目都有预算限制，比起以往同类项目，突然增高了这么多，我们不好做呀。”
我觉得太荒唐了：“据我所知，你们是通过北京的一家五星级酒店找到我们的，你们说过想要和他们一样的高端设计和质量。我建议你们去询问一下北京那家酒店在这个项目上的预算。您看上别人身上一件名牌衣服，找到那家店，说我也喜欢这衣服，但是这衣服标价五千块钱我只能给两千，您看看人家卖不卖给您！”
我心里还有话没说呢，我真想说，没钱就别买贵衣服啊，踏踏实实买件便宜的得了。最可恨的是没钱一开始又骗我说有，到头来又说买不起。冲我哭穷有用吗？要有用我天天哭穷。
这个人又点了一根烟，闷头抽起来，不再言语。谈判又一次陷入了僵局。
我看一看表，已经12点了，我开始感到肚子饿了，一上午已经过去，一点进展也没有。接下来该怎么办？是吃了饭接着谈，还是在这儿继续耗着？
沉默多时的瘦人突然起身，叫他两个弟兄：“你们两个出来一下。”
呵，三个人竟然去外面商量对策了，我突然觉得十分荒诞。三个大男人在2008年的最后一天，这样一个辞旧迎新的日子里，先公然违背商业原则，然后不吃不喝，关在会议室里合力对付我一个163厘米、46公斤的瘦弱女性，只为他们的五星级酒店纠结几万块钱，这是为什么呢？我很费解。
几分钟后，三个人回来了，瘦人一开口，我就知道他们已决意转变战术，知道我硬的不吃，打击无效，遂上软的。
瘦人貌似诚恳地说：“你看你们也忙了两个星期了，何必最后僵在这点钱上呢？咱们都知道项目得赶快开工，你是不是觉得非你们做不可，所以死咬住价格不放？我看真没有这个必要，以后合作的机会多着呢！”
哼，小人之心！
我坦然答道：“第一，实话告诉您，您非要抹掉的这点钱，就是我们的利润！我们怎么可能让您抹掉，白忙活一场？我们不是雷锋，这是商业合作，我们是设计师，也是商人，唯利是图！第二，报价已经是最合理的了。您想想看，1月1日到3日，按《中华人民共和国劳动法》，我们对设计师和工人需给付三倍工资，而我们只收取了您不到两倍的人力费用，已经是非常大的优惠。第三，眼下我就跟您谈这个项目，不谈以后。您说以后给我们十个项目做，也是空头支票。以后真有，再说以后的不迟。”
我心说，哪还有以后，以后我还敢跟你们合作吗！
三人再次陷入沉默，瘦子皱眉低头，剩下两人抽烟。我以为他们在咀嚼和反思我的回答，于是拿出效率手册开始写起新年计划。然而时间一分一分地过去了，三人仍然岿然不动，无声无息，我一看表，下午1点了！
