穆总没想他竟然说到这个事情，笑着说：“唐总这是要吓唬我。如果连你都用不起手机，那我们这些电信营运商岂不是马上要倒闭？而且我们的推广活动力度也是很大的。”
穆总知道唐浩泽说这些事肯定还有后话，说到这里就含笑等着听他接下来说什么。
唐浩泽确实还有后话。
他笑着说：“穆总，其实那样送花费的活动虽然能推广市场，但我觉得手机的价格对于大部分人来说，还是相当高昂的。”
“哦？那唐总有什么高见？”
穆总虽然觉得唐浩泽这话是显得有些狗拿耗子。但一个二十岁的年轻能打下现在的天下，就绝对不可能连这点情商都没有。他是真的想听听唐浩泽有什么高见。
唐浩泽笑了笑，说：“穆总，要不我们坐下来谈！”
“好！”
还要保密？穆总这时是真的好奇了。他想听听唐浩泽有什么好主意。
两人在会场角落一处无人的沙发坐下。穆总笑着说：“唐总现在可以说了吧！”
“穆总，我们都知道现在的手机产业其实是一个暴利行业。听说手机生产商毛利润高达45%。所以这个手机的价格明显是虚高的。为什么不将这个价格降下来，让更多人能接受这个新的通讯方式？”
“唐总这话说的很有道理。但问题在于，我们只是营运商，不是手机生产商。这个价格问题不是我们能说了算的。”
“确实是那样。但也不是没有办法。”唐浩泽笑着微微摇头。
“难道唐总有什么好的想法？”
唐浩泽点了点头，说：“穆总，实不相瞒，我正准备筹备一家专门生产手机的公司。准备上产自己的手机。”
穆总笑而不语，静听他继续说。
“我想着如果手机生产出来后，能不能和运营商，一起将手机的这个实际价格降下来。那样做，我的手机能卖出去，而移动的市场也推广得更快。”
穆总这时对他的话是真的感兴趣了：“唐总不妨说说怎么个合作法。如果可行，我可以和领导们讨论。”
“其实也是和你们的送话费差不多的模式，就是我们的手机交给移动代理，移动依然按照市场价出售，但是购买手机的用户可以获得手机售价50%的话费。以市场价一千块钱的手机为例，一千块钱，能有五百话费，相当于是五百块钱买了一台一千块钱的手机。买手机的人自然会多起来。”
“可是我们能有什么好处？”
“你们可以收取手机售价的20%的代理费。那实际上也相当于是充一百花费送一百二而已。而买手机的用户，要求他们签订一份协议。比如说要他们必须用两年，赠送的花费每月返还。每个月用一定的套餐。”
穆总不是笨蛋，唐浩泽说这些话的时候，他脑子里就已经开始计算了。
如果是赠送五百块花费，分成二十四个月送，一个月也就是赠送二十多块钱。而现在的套餐费还没少于四十的。
两年时间用户每个月就算都不超出套餐费，移动都能赚上四百来块钱。而且用久了的号码，自然还是有人要用的。
这个时候，电话费还很高。国内本地通话接听免费了，主叫市话也要四毛多些。打长途要八毛多。通讯价格好像要等零四年左右才会降下来。
而且所有套餐都不赠送通话时间。如果是外地，那就更厉害了，主被叫都要收漫游费。一分钟一块都是少的。国内漫游免费，还要等几年呢。
所以那样操作，只要哄着有人装上了手机，就算用户只接不打移动都能赚到钱。
穆总算了一下就明白其中的厉害。他想了一下对唐浩泽说：“唐总，你的建议听起来很有道理。不过这还要经过市场分析。”
唐浩泽听他这话，笑着说：“确实是要进行分析，不过我这里也不能等太久。如果贵公司觉得这建议行不通，我也不敢投资建厂。到时候，我可能要找其它的运营商碰碰运气。”
穆总心里一堵。他呵呵笑着说：“唐总放心，如果市场分析结果证明那是有效的推广方式，我们肯定会你的公司签订代理合同的。”
