张扬大声道：“说得好，我也是这么认为！中国拥有最便宜的生产力，最大的市场，这都是我们的优势，应该是他们倒着求我们才对。”
常凌峰道：“其实有些国外企业已经意识到了这一点，他们在悄悄地抢滩国内市场，可毕竟是少数，更多的国外企业对中国的改革现状缺乏了解。我们的企业也缺少向国外推销自己的经验，说的通俗一点就是沟通不足，才造成了现在的一些怪现象。提起港商外商，都以为是财神爷，我们又太过好客，生怕一个不小心得罪了人家，合作泡汤，说有些企业低三下四都不为过。商业谈判需要相当的技巧，你一味的让步，以为这是诚意，可人家不会被你的诚意感动，反而会继续步步紧逼，以狸取最大的利益为最终的目的。”
张扬对常凌峰的这番话深表赞同，他把手中的材料放下：“回头我会和严副市长好好谈谈，需要给这些企业的领导上堂课了，招商引资，寻求合作也不能牺牲我们的利益。咱们不能低三下四。人不可有傲气，但不可无傲骨！”
常凌峰笑道：“也没那么严重，只是一个认识上的问题，江城的这帮企业领导普遍缺乏国际贸易的经验，我已经联系了德国海德集团，他们是德国三大工程机械企业之一，我把江城工程机械厂的资料传真了过去，他们很感兴趣，表示近期会派专员过来考察，如果德国人给出的条件比韩国人优厚，甚至于等同，我看江城工程机械厂不妨重新考虑合作伙伴
张扬点了点头道：“就这么办！”
常凌峰道：“要跟江城工程机械厂方面打招呼，让他们不要急于和韩国安代签约，一旦签下合约，一切就无法扭转了。其实稍稍冷处理一下也有好处，欲速则不达，一直以来都是我方积极主动，突然变换节奏，会扰乱韩国安代的既定计利
张扬道：“和德国海德集团接洽的事情要不要保密？”
常凌峰摇了摇头，微笑道：“没必要。让他们知道反而更好。有竞争才有压力，有了竞争，我们就有了更好的选择机会。”
张扬笑道：“凌峰，你是不是想故意放出烟幕弹啊？”
常凌峰微笑道：“兵不厌诈，做生意本来就不可以太老实！国际贸易尤其如此！”
张扬道：“不是有人说做生意要诚信为本吗？”
常凌峰道：“那是谈成交易之后，在此之前，讨价还价自然要竭尽所能说到这里，…公二住笑了笑道！“我说泣此话是不是天功利了。不符日家干部的道德标准。”
“国家干部也是在做经营，唯一不同的是为国家经营，为了维护国家的利益，凌峰。你既然来了招商办就是国家干部了。”
常凌峰道：“我是雇佣军。算不上什么国家干部！”
张扬道：“好好干吧，只要工作成绩出色。你的编制问题我为你解决。”
常凌峰笑了起来，张扬显然误会了他的意思，在常凌峰看来，官场并没有任何的吸引力，他之所以答应来江城招商办帮张扬，主要是因为张扬可以帮他解除病痛，从这一点上来说，两人之间更像是一场交易。否则以常凌峰的眼界正肯甘心居于张扬之下。可是随着这段日子和张扬的相处，他逐渐意识到张扬的能力，这个二十二岁的副处级干部果然有着他非同寻常的一面，张扬的学历虽然不高，可是他的头脑很灵活。知识层面很丰富，他的身上缺少寻常官员的那种深沉和含蓄。可正是他的这种不同让他在江城乃至整个平海官场之中显得卓尔不群。
张扬做事的风格从来都是雷厉风行，和常凌峰深谈之后，他马上就去了副市长严新建的办公室，张扬见这位主管工业的副市长从来都不需要预约。
严新建这会儿网巧也没什么事，正在看报纸呢，国家机关里看报纸喝茶聊天已经成了最常见的活动，这位副市长也不能免俗。
严新建看到张扬进来，笑道：“我正想找你呢！”严新建指了指对面的椅子示意张扬坐下。
张扬坐好后，严新建道：“韩国安代集团对这次的考察非常满意，预计最近安代集团的总裁就会亲自前来江城签约。”
