我说话直截了当，因为我不认为眼前这个姓刘的有那么大本事，能比我三哥和大哥先知道小区改造详细计划的人，绝对不是这个姓刘的，只能是他背后的人，但我却不知道那人是谁，所以我直接说开，省的废话多！
刘老板道：“既然沈老板这么说，我也没什么需要多说的了。只要您说个数，我们能承受就绝对不会推辞。”
“好！刘老板痛快！我不是地痞流氓，不会漫天要价……”
北里的改造能让我赚差不多200万，而南里和西里的占地面积差不多都比北里大了一倍还多，而且南里和西里是二十二层的高层建筑，消防设施的建设成本和器材的使用规格要比北里严格的多，所以我决定要价1200万。
刘老板慌张道：“这，这个价格是不是有点高了？”
我干脆道：“刘老板认为高？我却不这么认为。
首先这个项目的最终利润应该就是这个数，高不了多少，也低不到哪去，但我却让出了今后至少五年的保养维修权，凭着刘老板的关系，尾项恐怕不止是五年吧？
这一层的利润也是很高的！
另外我公司的器材齐全，所得渠道也不是一般行业可以媲美的……
市场价的65％，这是我给刘老板的礼物。
当然，刘老板也不必使用我们公司的器材，只要刘老板有渠道拿到更低的价格，我无所谓。”
刘老板似乎有些心动，但还在犹豫。
我适时起身道：“下午一点前我都有时间，您可以考虑考虑，最好打电话确认确认，但合同就在今天草签，过时不候。
如果刘老板同意，那么在正式签合同那天，请准备好1200万，我这个人贪心，不想要分期付款。”
说完我走出了会议室，到外边大街上抽根烟，小陈凑到我身边道：“老大！你们说的我都听见了，他们当初明显是想在合同上做文章诓骗我们，您怎么还对他们客气？市场价的65％几乎是我们的成本价了，这还是没算上运输费用，算上运输费用我们要亏本了，您怎么想的？”
我笑笑道：“运输他们自己搞定，利润虽然不多，但也足够给你们奖金了吧？只是这一块不能一次付清，算算今年年底动工的话，全部完成大概需要2-3年的时间，所用器材我也粗算过，至于利润应该在70万左右。其实这个项目的主要利润是施工和后期的一系列事项，器材的利润本身就不太大，要价时已经考虑的很全面了，就算咱们自己干，能拿到的利润也不会比这个更多，我把器材这一块给他，让他有更多的利润，也让他欠我个人情。”
小陈道：“您要他的人情干什么？”
我说道：“他在我眼里就是个屁，我要的是他背后那人的人情！这个姓刘的马大哈似的，他算不明白，我不信他背后那人算不明白。合同在咱们手里跑不掉，他们又非常想拿到这个项目，无非是看上了光伏集团的前景，提前套近乎而已，我想他们在乎的不是利润而是机会，所以我把利润空间压缩的很小，又给他们放出缺口，不至于挣不到钱，这份情只要他们不糊涂肯定要还上的！”
小陈道：“得嘞，老大就是老大。70万呢！我们仨平均分了也小发一笔。”
我笑骂道：“想什么呢？过几天我要招个新人来，这个事你们四个都有份！”
小陈道：“诶呦！您这一张嘴，我们损失几万块！”
“别那么多废话，什么都不干就拿钱，嫌少你可以不要！”
小陈笑嘻嘻道：“要要，干嘛不要，谢了老大！”
……
不出我所料，刘老板在会议室待了不到20分钟就同意草签合同，正式合同要等光伏集团拿到正式批文之后才能签。
看看时间还不到12点，我给小曦打了个电话问候一下。
“老公！想我了？”
小曦总是一惊一乍的，就像个疯丫头。
“想你了，干嘛呢？”
“正吃饭呢，小七请客，今天她生日。”
“小七生日？欧，我都忘了！替我送个礼物给她，回头我给你报销！”
小曦哈哈笑道：“我替你送完了，算咱们俩的，小七可喜欢了，三千多块呢，回头给我报双倍！”
