墨尔本的风光非常迷人，但我却没有太多的时间流连其中。很快，我就正式同必和必拓公司进行接触，并由曹经理的陪同下，前往必和必拓在墨尔本的总部，拜访了公司海外贸易部的总经理查尔斯先生。
去的时候，我是带着略有兴奋和期盼的心情，可第一次接触下来的结果，却让我感到沮丧。倒不是对方显得不热情，也不是受到什么刻意的刁难，而是作为矿界新丁的我，虽然有荣太子的牵线搭桥，但在拥有上千亿美元资产，财大气粗，历史悠久的必和必拓公司眼里，却根本就算不得什么。
“贵公司每年能订购多少量的铁矿？能否进行长期合作？以贵公司的实力，是否有能力按时支付采购款项……。”
这一连串的问题，让我有些措手不及。西方人谈生意的习惯和我们东方人完全不同，他们看重的不是形式和过程，而是彻彻底底的实力和结果。本来，我的计划只是先接触一下，试试能不能和他们先合作一次，等手上的销售渠道打开后，再逐渐增加货量，达到每年稳定的份额。我这么考虑，其一是因为资金短缺的原因，其二也是第一次做这种生意，手中没有稳定的销售渠道。可没想到，查尔斯先生初一接触，就直接向我提出了这些问题。
“每月二万吨，先签二十四万吨，一年的货量。可以么？”谈判中，我估算着手中可以调动地资金比例，婉转提出了这个建议。
没想到，在我看起来似乎并不算少的量，却让查尔斯先生摇头笑了起来。
“对不起李先生，说实话，您的货量实在太少了。这么小的单子我们公司从不操作。如果您只想拿这么点货的话，我建议您还是去找个小型的铁矿公司。我想他们会给您满意的答复。”
对方毫不掩饰地回答，让我感到羞愧难当。坐在查尔斯先生的办公室里，我甚至觉得自己是一个一文不明地乞丐，从遥远的东方来到澳州，寻求他们给予施舍一般。本以我的计算，每月一万吨的货量应该不少了，而我手头的资金调用也最多能满足这些。但在查尔斯先生眼里，这单上亿港币的生意丝毫看不上眼，要不是出于礼貌，他甚至还会以为我是故意没事跑来和他开玩笑的。
“查尔斯先生，李先生是初次接触这行生意，在资金上当然有能力采购更多地矿石。不过，他也需要考虑到销售渠道的问题，所以我们提出的只不过是初步的合作试行货量。假如合作愉快的话，追加定量完全不在话下。”曹经理看出了我的尴尬，他在澳大利亚呆了很久，比我更了解这些人的心理，连忙在一旁帮我打着圆场。
曹经理明显在为我说话，我哪里还会听不明白？当即连连点头。并向对方表露出真挚合作的诚意。
查尔斯先生想了想，随后向我提出了一个数字，让我考虑一下。如果可以地话，就按这数字操作，而且还向我说明，这是他们对客户的最低要求，如果再低于这个货量，那他对此也是无能为力了。
“每月三十万吨，每年三百六十万吨，信用证结算。并以长期循环信用证为操作规程。”
对方已经提出了底线。我还能再说什么呢？只能提议回去考虑一下，过几天再给他答复。当面带微笑的查尔斯先生送我们出门的时候。我从他眼神中看到了一丝不屑和轻视，让我心里感觉非常不舒服，但同对方强大的实力比较起来，我却无法发作出来。
“好家伙，这些洋人开口就要这么多的订货量，还真是敢说啊！”回去地路上，曹经理忍不住苦笑着，而我紧皱眉头，一言不发的坐在车里，直到了宾馆依旧提不起任何精神。
虽然看起来，双方的谈判还没破裂，可我却知道，其实这生意已经黄了。每月三十万吨，每年三百六十万吨？就按每吨五十美元的价格计算，再保证三至四个月的周转量，我就要足足投入四千五百万到六千万美元的资金周转。这么大的一笔钱，我哪里拿得出来？就算把荣太子能投入的资金也算进去，也没这么多啊！
