“这我清楚。”我点点头，长谷川的话并没说错，来日本前我已经对日本的情况进行过了解，的确如长谷川所说的，日本的废品回收利用历史比中国长远得很，而且在工艺和利用比例上来看，也比中国高出很多。可由于日本的经济发展，再加上加工处理的成本上升，现在在日本做废品加工已经无利可图了。因为直接从国外采购原料的价格，甚至比加工利用后的原料更便宜，所以现在除了几个政府补贴的加工厂勉强维持外，大多数的废品不是填海造地，就是花钱运到第三国家处理。
也就是说，长谷川对这行生意的前景并不看好，无利可图的生意又能赚多少钱呢？何况中国的废品回收利用率并不高，要货量也不会大到什么地方去，同我合作并不是件好买卖。
当然，我也看出了他神色中的疑虑，而且他最后说的客套话里也带着一种婉拒的意思，不过我早就心理准备，不等他继续往下说，就主动开口。
“长谷川先生，我们公司这么多年合作，大家都是老朋友了。我也知道，让你同我合作做这个生意，对你来说是可有可无的事。不过我倒觉得，这个生意也可以从另一个角度看。”
“哦，不知李君有什么高见？”长谷川笑着问道。
“很简单！”我让严家俊再取出一份资料给长谷川，胸有成竹地说道：“我们了解过。以贵国政府处理废品的能力，远远满足不了废品地生产量。也就是说，每天废品的产出和消耗不成比例，这也就形成了贵国要花大价钱把废品用船运到第三国填埋的处理方式。可是，长谷川先生，你既然在政府中有人脉，当然也清楚世界上对废品的接收是有严格要求的。所以能接收贵国废品填埋的国家也越来越少，导致贵国政府在这上面耗费的成本每年上升。”
长谷川看着第二份资料上地数据。并没有反驳，点了点头。只不过，他奇怪我提出这些，对这生意又有什么意义呢？
“这其实是一件事。”我笑道：“您可以这样想，假如您能为贵国政府解决这些问题，或者说是一个长久解决问题的办法，想来贵国政府对贵公司一定回刮目相看。相对而言，贵公司在你们政府地份量也会增加不少，这不是让贵公司提高政治地位的一个好路子么？另外，长久的解决废品，贵国政府当然会相应地付一笔长期的费用出来，这费用从单位来讲并不太多，可从整个废品总量来看，累积起来就不在少数了。我们中国人有一句话。那就是细水长流，这些钱一个月，两个月对贵公司来看并不算多少，可一年，两年，甚至十年呢？长谷川先生。您计算过这个数额么？假如我把量再放大一倍，十倍，甚至百倍的话，您又觉得这还是件小生意么？”
长谷川默默想了想，点头道：“李君，您这比方是正确的，从理论上来说的确是这样，可是您别忘了，理论往往和现实有区别，一旦出现了意外。这其中地损失可也不小。”
“您说的没错！”我笑了笑。反问道：“可是，您别忘拉。消耗废品是我这边的事，这些损失和您有关么？”
长谷川又是一愣，顿时大笑起来，连连点头道：“呵呵，李君说的对，这损失的确和我无关。”
“这就对了！”我大方地说道：“既然是合作，我也把话说明白些，长谷川先生您只需要把政府处理废品的供应权帮我拿下来就行，至于怎么处理，或者我这边的利润还是亏损都不用您来担心，这些全是我的事。作为报道，贵国政府关于废品处理地补偿费我可以全部转让给您，只不过船运运输需要您帮我解决，您看怎么样？”
长谷川没想到我这么大方，他本来还以为我要和他分成补偿费，可我很明确地告诉他，我补偿费一概不要，只要他免费帮我把货物运到指定地点就行。如果是这样的话，再加上双方合同的限制，长谷川这边可以说不担任何责任，只要大笔一签就能每月收钱，这么好的事怎么会有？不等于天上掉馅饼么？
