“我还以为你有什么好的想法呢，不过这柳枝条插地里真的能够长出杨柳树吗？”杨丽云有些好奇的问道。
“不知道啊，要不你什么时候插上去试试。”陈光明笑了笑，却是觉的杨丽云比想象中的可爱。
“你要跟我商量的是什么事情，搞的这么神神秘秘的。”杨丽云问道。
“想跟你说个事情，就是如果我衣服卖的多，你这个价格是不应该给我便宜点啊。”陈光明开口说道。
“卖的多是多少啊？我给你的价格已经比别人的要低很多了，如果再降价的话，我就没什么利润了。”杨丽云上次听说陈光明要进这么多衣服，已经给陈光明便宜了百分之五的价格了。
“我们定一个指标，如果我每个月向你们进货一千的话，那么你们就要给我们返百分之三的利润，如果是二千的话，那么就要给我们返百分之五的利润，三千以上的话，那么就要给我返百分之七的利润，你觉的怎么样？”返利是后世一些生产厂家对代理商制定的销售业绩奖励的，如果代理商能够完成总公司的任务，或者超额完成任务，那么总公司就按照一定比例返回客户一定资金的政策。
杨丽云微微犹豫了一下道：“是不是你一个月帮我们卖出去一千的衣服，我就给你三十块钱的奖励？”
杨丽云显然是在生意场上打滚了好几年，这真的是一点就透啊。
“没错，就是这个意思，杨总觉的怎么样？”陈光明笑着看着杨丽云。
杨丽云微微犹豫了一下，心里却在计算着陈光明所谓的返利策略，过了一会，杨丽云开口说道：“假如你这一个月进了三千的货物，可是你下次进货却是在一年后，那么我返利给你似乎有些亏了吧。”
杨丽云马上就知道这中间的猫腻，不愧是能够站商界的金字塔顶峰的，刚接触返利就明白中间的利弊。
“我们以三个月，也就是一个季度来划分，如果我三个月进货满三千，那么你就按照一千的标准给我返利，这样一来应该就没什么问题了吧？”陈光明笑了笑，这返利一般都是按照整年计划来算的，陈光明一开口就改成了三个月，却是占了大便宜。
“我觉的应该按照一年来计算比较好吧，如果你一年进货一万二，那么我就按照一千的标准给你返利。”杨丽云却是不傻，一开口就抓到这关键点。
“一年也太长久了，要不我们各退一步，按照半年的时间来计算吧。”陈光明笑着建议道。
杨丽云犹豫了一下，点头同意了陈光明的意见。
