在整个社交活动中，人们评价社交效果的一个因素就是社交影响力，如果能够在社交活动中对他人产生强大的影响力，那么整个社交活动就显得更有魅力，也为接下来的深度社交奠定基础。而如果人们能够在社交活动中受到他人积极正面的影响，同样证明了影响力的存在，同样证明了社交效果的强大。换句话说，影响力可以成为人们选择社交对象的一个参考因素。那么什么样的人能够对自己产生更为积极的影响呢？或者说人们期待着和哪一种有影响力的人待在一起呢？
心理学家曾经针对这个问题做过调查，结果发现具有上进心的人通常都会受到他人的认可，比如在婚恋关系中，上进心会成为女性择偶的一个重要标准；在交友中，家长们通常也会建议孩子和那些有上进心的人接触。上进的人具有积极健康、乐观向上的特质，他们在生活和工作中保持乐观信条，能够以积极的心态看待自己所面对的事情，他们具有更加年轻的心态，具有更加执着的信念，具有更为专注的态度，具有更明确的目标。上进的人往往脚踏实地，对于生活有着合理的规划，并保持独立自主的作风。他们具有强大的意志力和强大的抗压能力，遇到困难和失败时，不会轻言放弃，而是继续保持冲劲。此外，上进心很强的人往往具有很好的发展前景，即便他们当前的价值不高，但却容易成为潜力股。这些特质本身就具有很强的吸引力，可以吸引更多的关注，因此可以为双方的深度社交奠定基础。
而从现实的角度来分析，上进的人更具引导性，他们在社交活动中会表现出一种强大的推动力。在人际交往的过程中，人与人之间存在很强的传染性，如果一个人表现得非常懒惰，缺乏毅力和动力，那么就会将这种负面因素传染给社交对象，尤其是身边人。反过来说，如果一个人表现得非常上进，在工作中具有强烈的上进心，那么也会将这种正面的特质传染给其他人，并激发其他人奋斗的欲望。其他人也会变得更加积极乐观，也会变得更有进取心，会对未来充满希望，并且愿意为自己的美好梦想而奋斗。从这一个角度来说，上进心强的人是绝佳的社交对象。
有人曾经问卡耐基什么样的人最适合进行深交，卡耐基认为那些对生活充满热情，对未来充满憧憬，并愿意为美好生活付诸行动的人就是最合适的社交对象。在卡耐基看来，一个有上进心的人能够激发周围的人变得更好，能够引导身边人变得更强。这就类似于一种压力刺激，这种压力刺激并不是来源于某件事，而是来源于人，当某个人表现得非常出色的时候，往往就会对周围的人形成一定的压力，其他人会这样去想，既然对方做得那样出色，如果我做得很糟糕的话，会不会很丢人，会不会被炒鱿鱼，会不会成为优胜劣汰的牺牲品，这个时候人们就会产生更多的动力。也正是因为如此，人们希望和那些积极进取的人结交，并且希望和他们建立亦师亦友亦对手的特殊关系。
著名企业家艾柯卡出任克莱斯勒汽车公司的总裁时，克莱斯勒还只是一家濒临破产的小企业，内部管理一片混乱，员工和管理层都缺乏工作的动力，但艾柯卡还是接下了这个艰巨的任务。进入新公司后，艾柯卡发现了内部种种的弊端，就决心进行改革，但是却遭遇了重重阻力，一些中高层干部想方设法阻挠改革，他们一方面并不关心企业的发展好坏，另一方面不想自己的既得利益受到损害，在那之前，他们已经排挤了多任总裁。但艾柯卡仍旧不畏惧压力，一直都在寻求改革的良方。
那个时候，他率先将自己的几十万美元年薪降为1美元。不仅如此，他召开会议，警告公司内部的所有人说，如果公司继续保持原状，如果没有人愿意做出改变，没有人愿意努力奋斗，那么这家公司很快就会消失。这一番表态迅速打动了公司内的几位高管，他们在私底下反省自己这几年的行为，认为公司内部的懒惰、自私风气影响了每一个人，认为自己已经变得堕落了，而艾柯卡却是一个富有上进心的人，作为福特公司内部曾经的二把手，艾柯卡已经到达过人生的巅峰，但他还想获得更大的突破，他的野心不止于此。这样的表现让高管们产生了触动，所以会议结束之后，他们纷纷主动和艾柯卡建立私人关系，一个名叫乔治的高管还带头去拜访艾柯卡，而在那一天晚上，大家就一起共进晚餐，并且热情满满地在一起交流改革的方向和策略，彼此之间迅速建立起良好的关系。
后来，克莱斯勒在艾柯卡的改革之下迅速崛起，并且和福特、通用公司并列成为美国的三大汽车巨头。而当初那几位主动向艾柯卡示好的管理者也成为公司内部最重要的高层领导，一同登上了人生的巅峰。
通常人们都希望自己能够向好的方面发展，能够建立良好的习惯（即便是最懒惰的人，也有变勤快的想法），能够变得更为强大，能够获得更多的力量，但这一切都需要建立在努力的基础上。在《习惯的力量》一书中，作者曾提到了建立习惯的三个要素：暗示、惯常性行为、奖赏。其中暗示就是一个非常重要的刺激因素，当人们缺乏努力的动力时，就需要获得更多的暗示，而和那些积极进取的人交流，无疑会在对方日常的行为模式中受到积极的暗示，从而帮助自己矫正不合理的行为，同时督促自己努力向对方靠拢和学习。
