贾诩虽然被刘欣随口点出他曾经在西凉军中任职一事吓了一跳。但是并沒有乱了分寸。要说刘欣召他來长安的用意。在路上他就猜出了大概。然而。面对刘欣直截了当的询问。老谋深算的贾诩并沒有立即回答。而是低头故作沉思。过了半晌。方才说道：“主公手下能人异士不计其数。属下与诸位大人相比。并沒有什么突出之处。属下思之再三。主公之所以召属下前來。定是因为属下乃是西凉人氏。主公此举必是为了收服凉州。”
刘欣知道以贾诩的机智。这么简单的问題绝对不用思考这么久。却也不点破他的做作。抚掌笑道：“文和果然大才。刘某初到长安之时。便欲对凉州用兵。然奉孝对刘某言之。只要刘某坐镇长安。不出月余。凉州诸豪强必來相投。刘某不大放心。又派了董卓手下的降将樊稠前往凉州各郡游说。如今半个月过去了。凉州方面却不见一丝动静。刘某正为此事担忧。”
贾诩在襄阳待了半年时间。对于刘欣手下的这些文臣武将多有耳闻。也知道郭嘉的大名。他略一思索。便知道这条计策的用意何在。却一脸谦逊地说道：“主公谬赞了。属下实在汗颜。郭大人此计甚妙。西凉群豪皆是好勇斗狠之辈。若是主公立即用兵。他们必定结伙与主公相抗。但是主公一味守候却也不是好办法。”
刘欣知道贾诩心中一定有所计较。连忙问道：“文和既出此言。当以良策教我。”
自汉武帝“罢黜百家。独尊儒术”以來。天下的读书人又有谁不想谋个出身呢。那些所谓的高人隐士。或者怀才不遇。以致蹉跎岁月。心灰意冷。或者华而不实。只会纸上谈兵。全无用处。贾诩寒窗苦读。当然也想着有朝一日能够立于庙堂之上。他既已认准了刘欣是个明主。第一次献策肯定想留下个好印象。自然格外慎重。
尽管关于如何平定西凉。贾诩已经仔细考虑了两天时间。听到刘欣相询。还是将自己的想法又在脑海里梳理了一遍。确定沒有什么遗漏。这才说道：“回主公。郭大人所料并无差错。但是却只能治标而不能治本。这些西凉豪强迫于形势而來相投。是为口服心不服。久后心反。要想使凉州永定。只有恩威并施、剿抚并用。”
“恩威并施、剿抚并用。”刘欣的眉头微微一皱。
“不错。恩威并施、剿抚并用。”这番话说出來。贾诩反而不再拘谨。充满自信地说道。“就算董卓任西凉刺史的时候。那里就不是铁板一块。西凉多羌人。羌人与汉人之间矛盾重重。诸豪强之间也是面和心不和。主公要想彻底平定凉州。必须打一部分人。拉一部分人。”
刘欣点点头说道：“文和。你这是叫我杀鸡儆猴啊。那么。我该拉谁。又谁打谁呢。”
贾诩胸有成竹地说道：“主公可以利用羌汉之间的矛盾。打击羌人。拉拢诸郡的汉族豪强。”
刘欣摇了摇头。说道：“羌族百姓也是我大汉的子民。等刘某拿下凉州。要做的第一件事就是缓和羌汉矛盾。让羌民和汉民真正成为一家人。就像刘某在荆、益二州对蛮族实行的政策一样。还有一件事不妨让你知道。前些日子羌族首领北宫伯玉在郿邬城外被我大军俘获。我已经放他归去。他也答应终身不叛。并愿说服羌族各部遵我号令。”
贾诩喜道：“羌人悍勇。若得羌人相助。凉州平定指日可待。既然北宫伯玉愿意投效。主公当拉羌人。打豪强。”
刘欣轻轻摆了摆手。说道：“刘某既不许汉人欺压羌民。当然也不会利用羌人來屠杀汉族百姓。此事无须再议。”
“非我族类。其心必异”的观点在当时大有市场。包括贾诩也是这么认为的。所以才会一上來就劝刘欣拉豪强打羌民。见到自己想了很久才制定出的。利用汉族与羌族之间的矛盾來树恩立威的策略。被刘欣毫不犹豫地否决了。贾诩不觉有些紧张起來。手心里渐渐渗出些许汗水。
刘欣看到贾诩的脸色突然间就有些发白。不由笑了笑。说道：“文和。这里只有我们两个人。你想到什么就说什么。不碍事的。”
