“白白需要一个入口，而手机就是一个很好入口。用户买一部手机就能直接使用白白，不需要再去下载安装。养成一个习惯比推广一个软件更重要，让他一打开手机就能用白白，他就更有可能留下来。”白月边写边说。
阿飞面露难色，“这个方向跟以前的布局不一样。手机并不是我们的长项，如果从零开始做手机，时间周期可能会很长。”
何华思考了一下，说：“也不是不能做，手机行业目前正处于上升期，技术门槛没有想象中那么高。国外的品牌虽然占主流，但国内还没有形成稳定的竞争格局。如果我们能赶在窗口期进入，是有机会的。”
他顿了一下，像是在心里过了一遍细节，“不过前期需要投入不少资金。”
“那就先不做太多机型，集中做一款——定位中端，价格压低，搭载白白的软件，后期我们有研发，还能多做一些软件预装。只要能跑通一个型号，后续的路自然能走下去。”白月给出方案。
何华答应道：“那我会先出一个初步方案，把成本测算和产品定位列清楚，然后再确认是否推进。”
“可以。”
“这个方案如果能落地，白白的用户增长应该不是问题。但前期投入确实不小，我需要算一下成本。”何华开始把方案记在本子上，计算成本。
“你先把方案和成本测算做出来，到时候发给我和龙子真看。”说着，白月便打了个哈欠，说“那我先走了，靠你们了。”
何华边记边说：“行。”
下楼的时候，龙子真正站在门口看风景。她走出来的时候他恰好回头：“谈完了？”
白月伸了伸懒腰，“谈完了，去新月。”
车子在一条不算宽的街道边停下来。
新月药店的招牌是深蓝色的底，白色字体。门口没有人进出，但玻璃门很亮，像是刚擦过。
白月推门进去的时候，桑吉正坐在柜台后面翻一本薄册子。听到门铃响他抬起头，看到白月先是愣了一下，然后放下册子站起来：“师傅，你来了。”
白月在柜台前站定，视线扫过店内，货架上按顺序排列的密封袋和标签很工整，角落里那只小柜子上放着茶具和医书，封面的边缘已经被翻得有些卷了，看得出他坐在这里的时间比她想象中要多。
“最近怎么样？新品的事情有进展吗？”白月问。
“高端药方也在调整，之前有客人试用过，反馈还可以，但运营方面我还是不擅长。销售渠道怎么铺、客人怎么介绍来，这方面我没有太多概念。”桑吉顿了一下，看了一眼龙子真。“龙少爷说他那边可以安排，但他也需要时间。”
白月点点头说：“运营的事情龙子真会处理，你专注医药的部分就行。”
龙子真把玩着柜子上的小袋子说道：“京城这边的高端药品市场，跟东省不太一样，东省的渠道铺法在京城不一定能用，我还在看怎么切入。
“药品毕竟不是商品，用户信任的是医师本人，药店的招牌需要靠我们坐堂医师自己立起来。”他看了一眼桑吉，“你先在客人面前把口碑立住，后续的推广和资源我会对接。”
白月站在柜台前面没有多说，但心里清楚龙子真对市场的判断是对的——新月药店在京城站稳脚跟的方式，不是跟孔氏药业抢市场，而是把高端品牌和私人医师的口碑先建立起来。
白月准备离开的时候，桑吉已经站在柜台后面，把那本薄册子又翻开了，但还是看着白月低低地问了一句：“师傅，你下次什么时候来？”
白月笑着说：“有空就来。”
终于结束这忙碌的一天，车子开始驶入夜色。
白月靠在座椅上闭了一下眼睛，风从半开的车窗渗进来，带着傍晚特有的凉意。
“累了？”龙子真看了一眼白月。
白月没有睁眼，只是“嗯”了一声。
龙子真没再说话，只是把车开得比刚才慢了一些，过弯的时候也减了速，像是怕颠到她。
车里安静了一会儿，只有发动机的低鸣和风从窗缝灌进来的声响。路灯一盏一盏地往后退，光线在车内明灭交替。
车拐进孔夜莺家时，白月便睁开了眼睛。
巷子里的路灯比外面暗一些，铁门上的灯还亮着，暖黄色的光照在门前的台阶上。
龙子真把车停稳，没有熄火，侧过头看着她：“到了。”
白月看了一眼龙子真，“今天辛苦了。”
龙子真又换回一副嬉皮笑脸的模样：“不辛苦，就是油费有点贵，老板记得报销。”
