“李先生，您这是……”
“我是推销文具的。掌柜的刚才说我是教书先生，我还真不是，不过，我这生意和教书大有关系，学校就是我的大主顾。当然了，你们这里也是我的主顾，只要用得上纸笔的地方，都是我们的衣食父母。”
说着，他拿起一个账册来。
“掌柜的，您开店，账册是少不了的，瞧瞧咱这账册，一目了然。”
他快速翻着账册，给马大宽看。
马大宽刚要开口，李明突然抓住他的右手，看了看他的手指。
“掌柜的，瞧您的手指，您平时一定是用毛笔写字的，毛笔咱也有啊。”
说着，他一把抓起那捆毛笔。“硬毫，软毫，兼毫，咱都有，连砚台石墨都有，这些都是样品，掌柜的您随便挑。”
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马大宽好不容易摆脱了李明的推销，和李顺走了出来。
“哎呀，”马大宽心有余悸，“这他妈也太能说了，再不出来，我非得掏钱买他点什么不可。”
“掌柜的，我看这人就是个做小买卖的，见人都是主顾，推销个没完。”
马大宽冷笑一声：“哼，做小买卖的，他蒙得了别人，蒙不了我马大宽。顺子，你真以为他是做小买卖的？”
“可不真以为嘛，听他那么一说，连我都想买只笔学写字了。”
“这人的确能说会道，连我也差点被说动了，不过，虽然他很卖力地推销，可是，我总觉得他说了这一大套，其实并不在乎是否能做成生意，他只是在乎怎么把对方拿下。”
李顺挠挠脑袋。“掌柜的，您是怎么看出来的，我怎么就看出来呢？”
“说老实话，我也说不上，就是一种感觉。你有来言，他就有去语，那话好像就搁在那里等着呢，这不像是在做生意。”
马大宽直摇头，“不像，我总感觉他不像一个小商人，很可能他就是上面要查的那个人。今晚把人给我盯住了。”
第二天早上，刚吃过早饭，马大宽带着李顺来敲李明的房门。
“李先生，昨儿您不是说今早要进城吗，正好现在有一辆马车要进城，您可以搭这辆车一块走。”
“那可多谢掌柜的了。瞧您这做掌柜的，这么点事儿都记在心上，难怪这里生意兴隆。这趟我没白来，跟掌柜的学了不少。”
马大宽赶紧客套：“就我这点本事还用学嘛，倒是李先生你太会做生意了，昨晚我差点就买你的笔墨纸砚了。”
“您到底不还是没买吗？看来我还是差点啊。”
“要不是我这里这些东西还有富裕，我一准掏钱。”
说完，两人哈哈大笑起来。
“不知李先生进城后，有没有落脚的地方？”
“我就是来推销文具的，找家便宜的小店落脚就行。”
“如果李先生信得过，我倒是知道有一家客来旅店，价格不贵，就在宽街那儿，那附近还有一所小学。”
“嗬，管住管送，还管推荐下一个旅店，我又跟掌柜的学了一招，哈哈。”
马大宽把马车送出大门口，他对身边的李顺说：“顺子，我敢打赌，这个姓李的不会去客来旅店住，这人太老道了，不会轻易相信人。”
他转过身走到墙边抽烟的一个汉子身边。
“王队长，看到了吗，就是刚才那个人。”
王彪子把烟扔在地上，拿脚尖碾灭。
他观察了李明一会儿，发现他果然像马大宽说的那样，不大像卖文具的，说他是教书先生好像更合适些。这里其他客人有的发愁，有的着急，有的嬉笑，这个人却显得从容镇定。
他一拍马大宽的肩膀：“马大掌柜的，这人要真是咱们要找的人，你们哥俩这回又立功了。”
马大宽说：“怎么，王队长也觉得这人有点意思？”
“这人即使不是咱们要找的人，也绝不是一般人，不信，我可以把脑袋拧下来给你当球踢。”
马车上，李明有一搭没一搭地和车把式聊着天，他这人好像和谁都能找到话说。
他不经意地打量着一同搭车的几个人：一个扛着一个大包的中年汉子，一直沉默不语，只顾抽烟；一对愁眉苦脸的夫妇抱着一个孩子，那孩子看起来生病了，脸色焦黄；车后面，一个打扮花哨的女人和一个络腮胡子聊得正起劲。
马车通过城门口的检查，进入城里，马车上的人陆续下车。李明下车后，提着包悠悠然地朝前走去。马车上那个络腮胡子立刻朝路边靠电线杆抽烟的一个戴鸭舌帽的人点点头，那个鸭舌帽转身跟上了李明。
李明按计划来到安丰街，住进了顺风旅店。在登记的时候，他也没忘做生意。
他一拍自己的皮包，跟伙计说他是做文具生意的，什么练习本、作业本、账本啦，铅笔橡皮啦，什么都有。他打量了一眼旅店，问这里是否需要买些账册、笔记本的，毛笔他也有。
伙计把老板叫来，两人小谈了一会儿生意经，都在感叹现在生意难做。
李明一边和老板聊天，一边观察店里的人。他看见门口有个拉黄包车的，不时探头朝里面看。
李明进了房间，稍事休息，就又提着皮包出来了。
店老板看见了，问道：“李先生，您刚到就出去跑生意去？”
李明一拍肚子。“没办法，没有生意就没有饭吃，这位老兄经常闹意见，谁让咱就这劳碌命呢，王老板，回头见。”（未完待续）(本章完)
