第一百九十八章 意外中的意外
“小弟，你真是犀利，听说你又买了两台坑机，照这样发展速度，不出一年，华宇要超过恒通。”东城酒店餐厅里，李峰边替刘华满上酒，边一本正经道。
李峰的话让刘华感到惊讶，刚才以为李峰会来个夫唱『妇』随，韦紫梦会和李峰一起来的，可听说是厂里有事，半路就下车赶了回去，这着实让刘华感到意外，而自己刚才没有透『露』半点口风，李峰怎么知道得这样清楚？
刘华惊讶问道，“二哥，你是不是安排了卧底，不然怎将我情况了解得如此详细？”
“哈哈，你这小子，警匪片看多了吧，还卧底？来，先干了这杯再告诉你。”李峰给刘华逗笑了，望了一眼瞪大眼睛的刘华，故意卖了个关子。
“好。”刘华给李峰搞得心痒痒的，心里极想知道答案，当即毫不犹豫的碰杯，将酒一饮而尽。
“呵呵，看你急的，前几天庆丰机械厂送坑棍给我，送货的是厂长，他告诉我的。你这小弟，这种好事也不告诉哥。”李峰看着刘华猴急样，笑着责怪道。
“嘿嘿。这只是买多两台坑机而已，那算什么好事。”刘华尴尬的干笑着，自己倒没有想到这点，庆丰机械厂就是自己订购坑机的厂家，也是当初李峰介绍的。
“哟。小弟，不能这样理解，你看一下两台坑机的产量，这个不用我说你都明白，再说，有多大的头就能戴多大的帽，机器的多少，也算是厂实力的一种方式，以你刚才说的，现在的客户，都是以小客户为主，从目前机器数量，你可以向更大的客户发展，怎么？有没有兴趣？”李峰一听刘华说得无足轻重，忙纠正道。
二哥说的一点没错，和自己想法是不谋而合，以自己目前资金，和买坑机的目的，就是要向大客户发展，这样赚的利润才有更大空间，刘华听后是轻笑不迭，这二哥挺好的一个人，事事为自己着想，看他着急样子，以为自己不明这事理，这当然是好事一宗。
“谢谢二哥教诲，来，二哥，我敬你。”刘华谦虚的替李峰满上酒，并举杯相敬。
“小弟，我看你应该把业成的订单拿下，怎样，有没有兴趣？”李峰喝完酒，笑咪咪的看着刘华。
“这个…不太好吧？”刘华眉头紧皱，脸上犹豫不决，自己目前的客户，真的是以小客户为主。当初开厂时就认真思考过，这些小客户对质量要求不是很严，而最主要的货款月结时间短，收取货款也比较容易，对自己回笼周转资金很有帮助，要知道，采购原纸可是要一大笔现金开支的。但这些小客户缺点也很明显，虽然报价高，可订单数量少且款数又多，每款一两千张是普遍的事，最少的几百张坑纸，甚至是百多张，对生产是极为不利，其中就涉及损耗问题。
而大客户不同，订单量大，对生产安排很划算，虽然报价会比小客户低，而货款月结时间长了点，但稳定xing好，和风险少，那些小客户谁敢担保不会一夜消失，以前的恒通就试过，在万江的一个客户，老板卷款溜掉，让恒通亏损了不少钱，自己这种小厂，可受不了这种折腾的。所以，两者相比较，大客户赚的利润却是显而已见的。
可让刘华犹豫的是，业成虽然是自己以前成功拿下的大客户，但现在是恒通的大客户，自己也很想象如果象李峰说的那样，横cha一刀，可这算不算得上是过河拆桥？
“小弟，你在犹豫？是不是觉得拿下业成订单，对恒通有种横刀夺爱的感觉？”李峰笑着饶有兴趣的望了一眼刘华，忽然问道，“你知道什么叫商场如战场？”
这个自己当然知道，刘华点了点头。
李峰喝了口酒，意味深长的继续说道：“弱者强食，商场无父子，这就是做生意的残酷，也是社会的现实，我们现在就得学会认真对待这种事。就说当初我从恒通挖人这件事，别人认为是我阴险，尤其是卢老板，无端端的让他损失了一批好工人，但反过来看一下这问题，如果工资待遇好的话，我能挖到人吗？小弟，你认为从这角度看如何？”
