从谈话中，刘华了解到，韩东以前在其他彩印厂是一名啤机工，打工挣了些钱后，就自己买了一台啤机，开始创业之路。开了两年多，才发展成现在这个样子。这女人是他的老婆，以前是彩印厂的一个文员，他出来后老婆也就跟着出来帮他的手。
“现在做生意难呀，很多业务都得靠拉关系。帮人家加工，赚的加工费很少。工商局又经常出来查处，你看我，整天提心吊胆的，老怕工商局来查，哈哈哈，怕了，过段时间准备申请注册领个执照回来。”韩东一脸自嘲的说道。
“韩先生，生意是人做出来的。你这发展速度蛮快的，两年时间，你就从一台啤机发展到两台，还有一台裱纸机。我估计你下一步应该是准备买印刷机了吧？”刘华对荣发的发展感到很满意，能够发展得这样快，看来韩东下了不少的精力，也挨了不少的苦头。
“刘副经理，你眼光真够毒的，连我下一步计划都知道了，犀利。我正有此意。哈哈哈，刘副经理经常在外面同大厂打交道，可要帮忙关照一下，留意一下有无彩印厂要外发的，帮忙联系一下，当然，提成是少不了刘副经理的，现在做生意讲究的是互赢，有钱大家赚。”韩东惊讶的赞叹着说。
“这个呀？……好的。我就帮韩先生留意一下。”刘华真没想到这方面，以前到一些客户处，经常听说要外发什么的，如果联系上了，自己动动口，介绍成功，拿到提成也是一件好事。
刘华意料不到的是，自己有了这个想法，后来真的成功介绍了些客户给韩东，每个月拿到了丰厚的提成，这也是刘华后来的兼职业务。
“韩先生，这是我厂的报价，你先看看。”刘华觉得时机合适，就从公文包里拿出报价单，递给韩东，继续说道，“韩先生，这里的单价比大厂高了一分钱，原因就是报关问题。我厂的原纸是要报关才能采购回来的，你们厂报不了关，我厂要想办法在其他厂那里报回来，所以单价就会偏高一点。”
韩东仔细的看着报价表，听着刘华的解释。
“韩先生，不好意思，还有这个付款方面，我厂老板要求预付现金。呵呵，大家是生意人，这方面其中道理，韩先生聪明绝顶，一定会明白的。”刘华进一步解释着。
韩东慢慢看完，听了刘华的话后，紧皱着眉头陷入了沉思。
这个在刘华看来，是很正常反应，有那个老板做事前不深思熟虑。如果一口就答应下来，刘华反而觉得意外。
过了半响，韩东紧皱的眉头舒展开来，笑容又回到了他的脸上。
“刘副经理，这个没问题。”韩东忽然出声了，对刘华说完，又叫他老婆，“小娟，你把那些要订购坑纸的单子拿过来。”
小娟是他老婆的名字，闻言后就拿了订购单过来，韩东接过后，拿起计算机，吡叭的敲了起来，最后停了下来，欣喜的说道：“刘副经理，你的报价很合理，照你的单价，对比其他厂的单价，我还省了不少钱。谢谢你。”
“韩先生，不用客气，恒通的宗旨是客户至上，诚信为本。我们会充分考虑到客户的利益，以极低的价钱实现大家互赢关系的，韩先生你放心，恒通的质量，绝对没问题。”刘华当然不会忘记做一番宣传。
“韩先生，如果没问题的话，下午到我厂将货款预付了，这样我厂就会尽快生产，不担误你的交货日期。当然，也可以在这里交给我。”
“刘副经理，我还要到银行取钱，还是下午到你厂吧。刘副经理，很高兴认识你这个朋友。”韩东思索了一下，然后才对刘华说道。“呵呵呵，韩先生，认识你我感到很荣幸，从你的身上，我看到了成功，韩先生，以你现在发展速度，我相信一年后，你已经搬了新厂，扩大了生产。”刘华笑呵呵的说道，这不是恭维，以韩东的能力，一年后，这幢小楼已经不能容纳这个厂的生产需要，自然要搬迁到宽阔的厂房。
“谢谢刘副经理美言，还要多靠刘副经理多多关照。刘副经理中午还没用膳吧，走，今天让我作东，请刘副经理吃饭，就当认识你这个朋友。”韩东给刘华捧得眉笑眼开，兴趣勃勃的对刘华说。
刘华可不这样认为，生意人最重的是利，韩东无非是想自己帮忙拉拉业务，况且坑纸那已经省了不少钱，这样一箭双雕的事，他何乐而不为呢。
“不了，那要韩先生请客，你是客户，当然是我请的。”
“刘副经理，你说的这是那里话，走，这次我请，下次再轮到你，哈哈哈，刘副经理就不要推托了，走吧。”
刘华看他这样说，就不好意思再争执。
今天真是倒转过来了，客户请自己吃饭，真的是自己第一次碰到的事。路上，刘华笑着摇摇头。
