“之前,我跟任总谈过,现在的电子数码产品,不管是电脑还是其他,从中国制造到欧洲销售,整个过程非常便利,欧洲市场对我们来说,也是越来越重要,所以我们也一直都希望能够进一步开拓欧洲市场”
叶秋听得懂,随着三座亚欧大陆桥的兴建和投入使用,未来的亚欧大陆的物流将改变过去那种依赖于海运,转而更加依赖于陆路,例如现在很多电脑和笔记本等电子产品从重庆装箱,经过亚欧大陆桥到德国跟荷兰,也就是半个多月的时间。
在这种情况下,欧盟这块市场对联想确实是非常重要,一年前柳董就曾经在法国喊出,希望用五年的时间,让一半的法国人知道联想这块品牌。
同样的,相信他们也希望进一步推广自己在欧洲的品牌影响力。
欧洲最有力的推广渠道是什么？毫无疑问的,足球
“这一次我专程来到你们这座球场,我不仅仅只是希望能够有机会跟你面对面的交流,从你的身上得到一些经验,帮助我们打开欧洲市场,与此同时,我们也希望能够在未来几天里,达成协议,跟你们托特纳姆热刺签署赞助合作
叶秋稍稍有些讶异,华为要跟托特纳姆热刺合作,这是双方之前就谈妥了的事情,华为将作为托特纳姆热刺一级赞助商的其中一员,但叶秋没有想到,联想也有这样的兴趣。
不过也难怪,托特纳姆热刺在欧洲和全球市场的影响力越来越大,一旦跟托特纳姆热刺达成合作协议,那不管是对华为还是联想的国际化推广都有不小的好处。
“我们非常
据说给请网打满分的还有意外惊喜！
常欢迎”叶秋当即拍板表态,毕竟这对托特纳姆热刺的商务开发有好处,而且他现在表示愿意合作,但具体的合作细节,例如赞助合同怎么签,赞助商权限多大,赞助金额多少等问题,都会交给底下的人去谈。
例如之前华为跟托特纳姆热刺达成的协议,一年的赞助费用在七百万欧元左右,权限是华为成为了托特纳姆热刺的一级合作伙伴,也就是说,托特纳姆热刺将不能再签署跟华为存在竞争关系的其他合作伙伴。
如果是觉得一级合作伙伴比较贵,没关系,可以签署二级合作伙伴,这是一种比较低廉的赞助级别,但排他性条款的范围将不适用于全球,而是带有明显的地域性。
例如之前托特纳姆热刺就在中东和亚洲等地区签署了六七家电讯运营商,这些都是在沃达丰的范围之外,因此并不存在排他性条款方面的冲突。
现在托特纳姆热刺算下来,如果加上华为的话,总共是有十一家一级合作伙伴,二级合作伙伴有十三家,再加上重要合作伙伴的卡塔尔航空、阿迪达斯和沃达丰,托特纳姆热刺的整个赞助商体系成为了托特纳姆热刺保持盈利的一个关键基础。
球队的成绩有起有落,例如过去两个赛季,托特纳姆热刺在欧冠赛场上是四强和八强,收入比夺冠的那两个赛季锐减了几千万,所以经营一家俱乐部就得分清楚,商务开发、比赛日收入是一支球队经营的基础,决定球队的经营下限,而比赛成绩所带来的收入带有浮动性,决定一支球队的上限。
因为英国首相卡梅伦决定在唐宁街接见中国企业家代表团,而伦敦市长鲍里斯o约翰逊则是要在晚上宴请他们,到时候叶秋夫妇俩也受邀参加,因此关于合作的细节,彼此也都没有多谈,而是打算留给手下人去谈判。
参观完了白鹿巷球场,叶秋将他们送上了前往唐宁街十号的大巴车,自己则是跟彼得儿尼恩和罗恩o古尔利开会,转达了刚才联想的合作意向,同时也透露,代表团里可能还有其他的潜在合作伙伴。
说实在话,现在的欧洲饱受欧债危机之痛,所有有识之士都很清楚,这是一场危机,但也是一次机遇,所以有很多企业也都希望借此机会进军欧洲市场
除了讨论赞助方面的事情之外,叶秋又谈到了一个非常关键的问题,那就是球员薪水结构的调整,首当其冲的就是提升球队薪水的上限。
