“在下钱磊，见过公子。”
揖首行礼后，钱磊看着面前这个年青的有些出奇的公子，直接挑明了来意。
“在下过去是同升钱铺的二柜，虽说去年官府才准商家经营钱铺，可私下里钱铺已经开了几十年，在下十二岁进钱铺，十九岁成为大伙计，二十三岁为二柜，也算是久于此行……”
在钱磊自我介绍时，施奕文打量着他，身个中等，体形很胖，瞧着相貌憨厚，看起来怎么瞧都不像是钱铺里的二柜。
打量着他，施奕文笑问道。
“既然钱二柜如此深得同升铺的看重，为何要来我这小铺？”
“回公子，实话不瞒公子，其实，在下一直有意说服东家东西长安街开家钱铺，只可惜，东家不听在下劝说。现在公子于这开了钱铺，在下自然想来此毛遂自荐。”
居然是过来毛遂自荐的。
“哦。”
钱磊的回答，让施奕文眉头微挑，吴才则诧异道。
“这是为何？长安街可不是什么热闹的地方。”
“确实不热闹，可是却有生意，估且不说其它，就说宫内的宫女、太监，虽说大多贫寒，可手头总有些许积蓄，因为人多且鱼龙混杂，要么是寄存于商铺，要么是埋藏于宫中某处，总是多少不便，所以在下以为要是在钱铺开设存贮，必定能够获利极多。”
钱磊的解释让施奕文的眼前一亮，这两天他也研究过钱铺，现在的钱铺专营银钱兑换，经营品种单一，毕竟，现在的钱铺还没有演变成钱庄。所谓的“会票”往往都是由实力雄厚的商号发出，而不是钱铺。至于存款业务更是没有。
“嗯，钱铺确实应该开设存款业务，可存款业务如何开展，又怎么能让人愿意到这里来存款？”
存款，虽然只是简单的两个字，却让钱磊的眼前一亮，立即称赞道。
“公子所言甚是，这银钱存贮可不就是存款，在下以为，这存款可以息，目前京师有两种存款的方式，一种是寄存于他处，而接受寄存的财主或商铺也不以之为
资本进行营运；还有一种是要求利息的，接受存储的财主或商铺也以之为资本进行经营，但是后者颇有风险，毕竟是财主、商铺拿存款经营，生意有赔有赚，自然也就有了风险，而且双方还需要约定每年只得取息，少则数年，多则十数年，往往只有极为可靠的商家，他人才敢如此。所以在下以为，如果我们接受存款，给予利息，必定可以吸引外人往我们这里存款。”
“给利息的话，我们凭什么挣钱？”
吴才不解的反问道。
“自然是要把银子借出去，有人往我们这里存，然后我们再借给商家，京中经商者岂止万家，需要临时周转的又岂止千百家，这周转借银，短则数月，多则一年，利息至少在一成以上。”
“借给别人，那不是一样有风险吗？百姓又怎么愿意承担风险？”
“风险不一样，过去他们把钱搁在商家，是商家拿它去做生意，一但亏本，就是血本无归，而我们是把银子分散借给数十户商家，商家借款有地契、房契或者珍物抵押，自然不担心亏本。”
钱磊与吴才对答时，惊讶之余施奕文打量着他，当真是人不可貌相，仅仅只凭这几句话，他就认准了这人确实适合做钱庄掌柜，不过他的心里还有些疑虑。
“嗯，道理虽然是这个道理，可是我有一事不明。”
“公子请问。”
“既然施某开设钱庄，投资不下十数万两，你我素不相识，你凭什么让我相信你，并让你为钱庄掌柜？”
十数万两！
闻言钱磊吓了一跳，出身于钱铺的他很清楚，钱铺的投资往往不过一两万两，眼前这位公子，居然要拿十几万两办钱铺，实在是让人……难以置信。
惊讶之余，也激起了钱磊的自信，他挺起胸膛说道。
“因为除了在下之外，没有人能给公子挣那么多银子，如果公子信得过在下，有十万两为本，在下保证一年内可以吸引存款不下100万两，外借利息不少于20万两！”
看着颇为自信的钱磊，施奕文稍微沉思了片刻，然后说道。
“其实，对于经营钱庄，我倒也有一些自己的看法。办钱庄本身的目的就是盈利。用吸收公众存款来发放贷款以及办理票据贴现等，这些都具有一定风险……”
