前几天，常总去探望李老师。
李老师一直在外面看病，最近回家养病。李老师对常总说：“五千份？吹牛呢？他们搁啥订出去五千份？”
常总心里忽悠一下，如果这张报纸五千份都没订出去，那搁什么招揽广告？
他不相信地问：“李老师，我听说《供求信息》那张不花钱白送的小报，一次都印两千份，报社这张晚报，还没订出五千份？”
李老师淡淡地说：“你看报社里，有干活的人吗？没人干活不说，一旦有人干活，都长嘴了，挑你各种毛病。公家的事情就这样，不干活，没人说你不好，你一干活，四处漏风！”
常总感觉承包费拿多了。
李老师轻描淡写地说：“那就看你怎么跟领导谈，二百万说多也不多。”
常总听到李老师的话，知道里面内有乾坤。但是，他没在报社干过，他以前是开广告公司，跟报社其实是隔行如隔山。
当时，老舅让常总高薪聘请李老师的时候，常总不以为然，觉得一个那么瘦弱的男人，也跟他一样，戴个高度近视镜，能行吗？
但是，他跟李老师交往两次，谈了两次话，越来越觉得这个瘦小的人身体里，藏着巨大的能量。
他试探地问：“李老师，您能不能跟我说说，这里面到底该怎么做？才能有回报？”
李老师笑了，淡淡地说：“常总，你们第一年挣不到钱，需要开拓业务，只要不赔钱，你就算赢。第二年你才能看到回报！”
常总心里更是塌陷了一块。要知道，以前他在深圳跑买卖，很多是一锤子买卖。哪有伏笔留这么长，留一年？
李老师接着说：“你尽量想办法，挽回不必要的损失，这就行了！”
常总问：“怎么挽回？”
李老师说：“在广告上做文章。”
常总连忙问：“您详细给我说说——”
李老师淡然一笑，端起茶杯，开始让茶：“你尝一口，我学生给我送来的，南方的好茶——”
常总知道李老师不可能什么都跟他说。李老师也在跟他谈条件。
常总端起茶杯，品了一口茶，赞叹道：“我不懂茶，但喝着舒服，得劲。对了，李老师，我这次还是想请您出山，到我们晚报，我们一起共事。您有什么条件，尽管提，我和我老舅回去商量商量，您看我够诚意吧？”
李老师想了想，把杯子放到茶桌上，抬眼看着常总：
“常总，你知道吗？以前报社没有广告部，只有简单的一个办公室，后来，报社盖楼，我把广告做起来，才有了广告部，也有了发行部。你能明白广告和发行之间的关系吧？”
常总一个劲地点头：“报纸发行数字要是少，谁来做广告？你看《知音》杂志，那印数咱们没法比，一版广告老鼻子钱了。”
李老师说：“对呀，要想广告上去，发行必须跟上。我后来把广告部做大，大家看到这是一块肥肉，就都来争抢我的胜利果实，写我的黑材料，想把我搞臭。
“幸亏我没有大问题，要不然，这次可能职位都保不住！”
常总听明白了，立刻向李老师表态：“李老师，您要是能回来帮我，广告部主任的职位，我给您留着。”
李老师微微一笑：“这个位置，姓刘的不可能轻易让出来。”
常总口气笃定：“交给我吧，我来想办法，但你要保证回来帮我。”
中午，常总跟老舅吃完熏肉大饼，开车回报社。
从电视台聘请的两位老师，安排到楼上采编部。一个负责编辑部，一个负责记者部。
常总跟老舅回了办公室，说起李老师的事情。
老舅有点为难：“广告部主任这个职位，报社能轻易放给我们吗？”
常总说：“不用放给我们，还用他们报社的人，只不过，不用姓刘的，用李老师。老舅，你知道吗？安城晚报不足五千份，这个数字，我们能承揽上广告吗？200万，不是打水漂玩吗？”
老舅直挠头：“李老师说，他能改善情况？”
常总点头：“李老师亲口说了，他能帮咱们，但他没全说，这小子有内秀，有心眼，老舅，接下来就看咱们怎么做了。”
常总回到报社，马上去了发行部。
这次，他没有找发行部主任，而是直接把副主任孙丽英找了出来。
孙丽英，就是开车的司机孙姐，她兼职发行部副主任。
