栾雨晴清了清嗓子，然后才神情严肃的说：“昨天刘小姐和我谈了很多，不过她最中心的意思就只有一点，那就是……既然现在几乎全国的渠道商和零售商都不肯和我们公司合作，不肯经销我们周氏出产的产品，那么……为什么我人就非要和别人合作，受别人的摆布？为什么我们不能自己做零售商，不能自己进行终端的服务呢？”
“自己做零售商？还自己进行终端服务！”周子旭一听这话顿时就愣住了，忍不住不顾形象的挠了挠头，说：“这个……我们可不是街道办的汽水厂，这生命泉养生运动饮料每天的产量可是数万瓶之多，这要是靠我们自己进行零售，那得卖到哪年哪月呀？”
栾雨晴微微笑了笑，说：“这要是全靠我们本集团的人自己去做零售生意当然是不行，刘小姐的意思是让我们建立一个连锁式的专营零售店，首先可以先在一些当阳周边的大城市进行几个试点，在每一个城市租用一个商业旺铺，店面不用太大，但是装修得一定要够档次。我们自己建立的专营店不卖别的产品，只卖生命泉养生运动饮料。而且在新店开业之初，可以搞一下免费品尝、以及打折的促销活动。”
“对于我们这种产品的优势相信大家心里都有数，只要瓶盖一启开，那种诱人的香味一定会招惹来不少人的注意，想来简单的促销就一定会让很大一部分消费者接纳我们的产品。说起来……我们周氏集团因为前一段时间那个失败的产品案例的确是造成了很不好的影响，但是那种产品毕竟适用的范围极小，知道这件事情的消费者也并不多，只是商家对我们比较抵触而已，所以这种促销一定会取得极大的成功！”
“而我们集团公司只要最初建立的几个零售专营店取得了成功，让一些有眼光的个体经营者看到了这其中所能创造的巨额利润，那么就自然不难吸收到大批的人加盟，这样一来，我们不但可以很快的将我们的产品通过这种连锁专营店的方式销售到全国各地，甚至还可以从中赚取到一大笔加盟的费用。当然了……若是想要以最快的速度把产品行销到全国的话，那么最初的加盟费也可以免收。”
“这种营销方式或者在最初的时候，其销量可能会比不上由各大零售商和渠道商的代理经营所能创造的巨大数量，不过长远看来，却一定会比那种传统的营销方式更有前途。毕竟就算再好的产品，摆在超市、商场、酒店那类别以百千计的同类产品中，也会被眼花缭乱的各色商标给淹没的。而反观零售专营店，因为整个儿店面推销的只有这一种产品，自然会对顾客造成一种强烈的视觉冲击力，从而刺激消费者的购买欲*望。老百姓有句俗话叫做货卖大堆，这话还是有一定道理的。”
“另外，这种零售专营店的另一个好处就是可以减少销售的中间环节，使得我们可以保证最大程度的利润，或者也可以将节省下来的这一部分利润返还给消费者，不过刘小姐建议我们最好还是以促销的方式返回消费者利润，而不应该将这种产品的订价降低，毕竟这种零售专营店销售的产品就应该走中高端的价位，否则的话会让人觉得我们的产品没有档次的……”
