他不要跟三小姐争这口气，就是想到还有这么一条退路，你三小姐这边说不通，可以找大少爷。
大少爷总不会不讲理吧？
在大少爷面前，张建中完全是另一个姿态，他说，他一直跟三小姐走咸水货，以前，跟汪燕的时候，也是他供的货，只是那时候还隔着一层，后来，三小姐亲自到边陲镇考察，他们就直接交易了。
大少爷点着头说：“张建中，你就是张建中。”
“本来，早就应该来拜见大少爷了，只是觉得大少爷太忙，自己又是一个普遍人，不必打扰，才拖到现在。”
“那里话，只要跟我们赵氏家族有过生意来往，不管大小，都是我的朋友。”
张建中说：“我希望，我们一直保持这么一种良好的关系，一直保持着互相赢利的关系。”
“当然。三妹不是一直都跟你合作吗？”
“她可能要另起炉灶。”张建中笑了笑，说，“生意是做熟不做生，大家知根知底，什么都好商量，而且，我相信，其他人的条件未必有我们的好，我们完全可以保证在兴宁境里不会出状况。”
“这个我清楚。”
“现在的问题是，三小姐可能有误会。”
“没有，没有，你不要多心。前几天，我才叫三妹给你们下订单，货到了没有？”
张建中愣了一下，问：“不会是三小姐反悔的那一批吧？”
“反悔？为什么反悔？”
张建中便把被三小姐耍的经过说了一遍，还把三小姐口头下的订金复述了一遍。大少爷却不露声色地说，有这事，我一点不知道。其实，他已经知道是怎么回事了，只是不能在外人面前说三小姐的不是。
“这批货，既然已经到了，我们就要下了，总不能让你亏了。”
张建中却也大度，不再追究，相反，还主动承担了一部分责任，我接货款的八折出让给你们吧！也算买个教训。其实，我也知道，三小姐还记恨着临县那批货呢！就算是我的一点点补偿吧！”
大少爷半真半假地说：“这可不行，这样三妹误会更大了，更认为，那次是你从中搞鬼！”
张建中反而把话挑明了，说：“我承认，是我叫兴宁县缉私大队长通知临县的。我这么做，目的只有一个，就是希望你们能与我合作，同时，也提醒三小姐知道，走咸水货，没有政府部门合作，早晚会出状况。临县那批货你们损失了多少？我会慢慢补上。只要彼此还能保持合作，钱不怕赚不回来。”
大少爷笑了起来，说：“我很欣赏你的坦诚，既然，你要补上我们的损失，我也乐于接受，也算是表示我接受你的诚意，也算是表示，我们还会跟你一直合作下去。不过，我也给你提个醒，现在形势越来越严峻，我想知道，除了保证在兴宁县不出问题外，你有没有办法保证沿路都不会出状况？”
这是每一个人客户都关心的问题，如果，你张建中能解决这个问题，你就比其他的供货商更有优势。
走咸水货，安全最重要。
你张建中能确保安全，赵氏家族就不可能不跟你合作下去。
“大少爷有什么好建议？”
“我也没想到什么好办法，所以，每一次都提心吊胆，每一次都不敢下大订单。你能解决这个问题，保证把货送到省城，我马上给你下大订单。”
张建中很明白他话里的意思，说：“你是要我把所有的风险都承担下来。”
“可以这么说。”
“价钱是不是也应该相应提高？”
“当然，我可以多给你一成利。”
钱谁都想赚，但很有难度，你能搞定兴宁，却未必能搞定沿途各县，而且，搞定随时出动的省缉私支队更是不可能。
