三小姐下的订金把张建中吓得不轻，那订金是平时订单的两倍。
“你没搞错吧？”
三小姐反问他：“有什么问题吗？”
张建中不无讽刺地说：“你是明知山有虎，偏向虎上行。”
三小姐冷冷地说：“我是抢抓商机，越临近春节，顾客的购买欲更强。”
“你应该也知道，越是这种时候，也查得更紧，风险也越大。”
三小姐很不负责任地说：“这就是你的事了。我记得，你答应大哥，你们的货负责送到省城。如果，没有这个承诺，我们未必会跟你合作。”
张建中也直言不讳，问：“你不会又要玩我吧？”
“我要玩你还不容易？一个电话，缉私警察就能把你逮个正着。你跟我们合作，一次也走不成。”
张建中还是不得不防她一手，说：“既然，你要那么大的批量，我也得提点条件。”
三小姐板上钉钉地说：“价格不变！”
“我不跟你谈价格，都是老客户了，我也不想被你认为，我趁火打劫，价格不变，但是，我要你先全额付款。”
控制三小姐的办法只有一个，就是钱，你把全额货款都打过来，我才发货。如果，你三小姐玩什么猫腻，这批货被查封，那就对不起，你的损失也不小。
“你的胆量是不是也太小了？一朝被蛇咬，十年怕井绳！”三小姐一眼就看穿了他的处心积虑，但又不得不感叹这个无赖考虑得够周全。
“既然，大家心里有数，我就不多说什么了。你钱到，我发货。”
三小姐非常看不惯他这种小人得志，绝对不允许他太得逞，说：“你不说并不等于我不说，价格必须下浮。”
“你说过，价格不变。”
“那是刚才。现在你要全额付款，就不是原来的价格了。”
“你怎么那么斤斤计较？你有点老客户的精神好不好？”
“谁斤斤计较？貌似是你跟我斤斤计较吧？”
张建中一副很奈的样子，说：“我们怎么总谈不到一起？”
三小姐步步紧B，说：“是不是想跟大哥谈？我随便你。”
“等等，你等等！”张建中怕她把电话挂了，忙说，“总是麻烦大少爷，我也不好意思，这种事，对他来说，只是小事，迫不得已，还不是要惊动他了。”
“我是不是可以这样理解，你答应我的条件了。”
张建中咬咬牙，说：“我可以让利0.5。”
三小姐用鼻子哼了两哼，说：“男人老九，是不是太小气了？”
谁跟钱过不去？而且，这0.5也不是小数目了。张建中肯定地说：“这是最大限度了。”
“至少要一成。”
“你这不是回归原来的价格吗？一成也可以，还按原来的办法，我只负责送出兴宁县，后面的事我一概不管。”
三小姐说：“应该还管吧？比如打电话举报什么的。”
“你对我，连最起码的信任也没有。”
三小姐一点不客气，说：“你算说对了！”
张建中气得差点没吐血，每次跟她谈话，总像有锥子往心尖尖扎，总让你难受好些天。有时候，张建中真想叫别人跟她谈，但她架子摆得更大，对人家说，你作不了主，要谈叫张建中直接跟我谈。人家硬要说：“我也能作主，跟我谈也一样。”她一句话就把人家顶了回去，“那好。你把货放给我，一手交钱，一手交货。”或者说，你们的价格太高了，往下降一降。跟她谈的人便哑口无言。
因此，多次磨砺后，张建中尽管苦不堪言，也学会了克制自己，再不会跟她大吵大闹，也懂得了使阴劲，想着法子让她也不好受。
彼此，占上风的频率一半一半，但即使占了上风，也没有半点愉快。这次，也算是打个平手，三小姐同意先全额付款，张建中也退了一步，让利近0.5，但货出兴宁县，彼此同担风险。
货到的前一天，三小姐亲自到边陲镇督战，以前，她才不费这个心！三小姐督战与汪燕形式不一样。那时候，张建中是盼着汪燕来，现在，是见都不想见三小姐。她提的问题太多了，张建中觉得万无一失，她还鸡蛋里面挑骨头。
——不要以为，兴宁县是你的地头就放松警惕。
——他们跑过几次货，才有可能大意，更要时刻提醒他们小心。
——你们搞这种人海战术，搬货上岸，最容易走漏消息。
