“恕我直言，您的雇员中有很大一部分属于消磨时间型，这可以从一些小细节看出来。”我正襟危坐，以柔和的声音说出不柔和的话，“第一是服装。我刚才过来时共遇到十六位女职员，其中就有九位浓妆艳抹和复杂的饰品，这说明她们有非常多的时间来处理这些东西——我想对于上白班的人来说，除非她四五点就起床，否则是不可能赶在贵公司规定的点半之前完成那些妆扮的。但您也知道那不可能，所以只有另一种可能，那就是她们在利用公司工作的时间来妆饰自己。”
对面办公桌后本来一副不屑表情的陈载河神色一变，以微怒的语气截断我的话：“那么你的意思是我的职员都没有把心思放在工作上？也就是我的公司没有人才了？”这一句已是直接的针芒对碰，我微微一笑，并不生气。也难怪他会态不好，本来廖氏是派了另一位经理级人物来和他谈生意的，却被廖父临时改派了我这无名小卒，难免会让他以为廖氏并不在乎他这种小公司——虽然确是不在乎，但我却不能说出来，因为这是我的第一单任务。
“绝非如此。”我淡淡道，“说实话，以贵公司的规模，我来前以为可能顶多只能看到一两个精英，谁知原来错得离谱。”陈载河神色阴沉地道：“什么意思？”我笑道：“陈总想必也有自知之明，我们廖氏人力是不会选择愚蠢而没有前途的人来作未来客户的人选的，生意的规则就是互利。载河酒业的影响力只及四川西南，这是我们的调查报告，您可以看看。当然这不是重点，重点是我们很愿意为贵公司这样很有发展潜力的公司服务。”
陈载河听得脸色阴晴不定，好像是在怒气崩溃的边缘，但我却看出他是被我的话打动。毕竟以载河酒业和廖氏人力属于萤火虫与月的比较，能被后者赏识确是好事，还有助于今后的发展。
“我请求您给我两分钟的时间说完，”我给他个台阶下，以谦卑的语气道，“刚才是第一点，现在是第二点。贵公司的人大多缺乏朝气，换句话说也就是缺少上进心和积极性，虽然大多职员都是年轻人——我个人认为这是公司规章所造成的。这里要说明一下，忙碌不代表积极性高，我想您一定明白这其中的区别。我看了一下贵公司的职员规章，一共十四条，其中就有七条会将人的积极性压下去。比如第四条：‘严禁公司职员间做出超出普通人际关系的事情。’我想您本意是避免职员感情用事，或产生什么丑闻之类，但这同时会降低职员间的向心力。还有第六条：‘严禁职员为任何非必要事务请事假。’这一条就属于冗余条令，因为据我所知贵公司的事假病假已经有时间和次数的限制；同时这也是非常不人性化的，对于每一个‘人’来说，虽然不会因此爆发，却会让人心理反感。”
陈载河脸色又暗了下去，但并未发作。毕竟这人并非愚者，否则怎会用三年时间白手起家地弄出现在这家营业额不低的民营企业？就算稍有生气，也能在气之余考虑我的话。
这是这些天在廖父的言传身教下学来的反面分析法，此时派上用场：“此外还有第三点，那就是办公桌的布置。别看这是小细节，但却能体现出一个人的性格。贵公司的职员办公桌大多堆满各种物品，似乎那是在努力工作的象征，但实际上真正认真工作的人会只将必要的东西放在效率最高的地方，杂物则放到它处——我注意到您为每间办公室配备了杂物储存隔间——具体的部门我就不说，这也无关紧要。只要经过系统而专业的培训，这些就会成为过去。”
陈载河哼了一声，不冷不热地道：“照你这么说，我是必须要接受贵公司了。”
对他似真若假的气话，我只能将之抛到一边，因为我的目的绝非要对方对这单生意口服心不服。如果生意不是出于心甘情愿，那么就没有远利可图——这是廖父教给我的，我深以为然。
