“李县长，诚信是生意的前提，我们汤山公司的信誉一向是有保证的。而且，我们带着诚意来谈判，助力榆林经济展，付出的可不只是资金。但贵县的开出的条件实太过苛刻，我想我们的分歧太大，这个谈判还是暂停。我们的条件已经开出来了，工业园区和房地产开必须同时开工，你们回去再商量商量，若是能接受，咱们再接着谈，若是不能，那么对不起了……”李荣立和李远华大有长江后浪推前浪的架式，这份的表现倒是超出了张总的意料，不由地振作了精神，收起了轻视的心思。但是，主动权牢牢的掌握自己的手，张总一看自己的理由站不住脚，话题僵持住了，立刻抛出止谈判的威胁，开始耍起了无赖。
“好，程总，张总，谈判有点沉闷，咱们慢慢来，总有一致的时候。这样，下午就让李局长陪同二位榆林走走，一来看看风景散散心，二来看看环境，实地考察一下，明天咱们再接着商谈一下……”没说几句话，张总就撂挑子了，客大欺主，李远华把不满都写了脸上，刚想再和张总争辩几句，却被李荣立抢先说了话，轻描淡写的把不快揭了过去。
“有钱就是大爷，这话一点不假啊，看那个胖子张总，眼神对咱们就是一幅不屑的样子，好像咱们是要饭的请他施舍似的。这话说不过去，居然耍起了无赖，以止谈判来威胁，可真够能耐的……”出了宾馆，李远华愤愤地泄着心的不满，对张总的一副大爷的架子十分看不过眼，却又带着几分的无奈。
“行了，别说了，多说无益，有这功夫还是回去跟严县长汇报一下，拿个章程出来。再有，下午你要陪好这几个爷，别出什么问题……”李荣立给王双阳当了近一年的秘书，大大小小的客商见识的多了，对于这些客商的路数了解的很清楚，这也是他主动要求来主导谈判的原因。虽然汤山公司的张总咄咄逼人，表现的有势无恐，大有一言不和拔腿就走的意思，可越是这样，李荣立越肯定他们重视这个项目，存的分歧还有得谈，有谈得拢的可能，只是不知道对方的底线哪里。
“行，下午我陪着他们走走，也让他们见识见识榆林的风貌……”严宁重杀回榆林，主持政府工作，这让一向以严宁的人自居，地位又岌岌可危的李远华大大的松了一口气。少了挚肘，工作热情那是高涨，刚刚和老战友王老板谈好合作事宜，正想一鼓作气再拿出点成绩，来加重一下自己的份量，不想却汤山公司上撞了个包，心里不舒服也是难免的。不过李远华倒不是张扬的人，并没有因为严宁的关系而持宠娇横，对待主管领导李荣立是进退有据，很会处理上下级的关系。李荣立的眉头一皱，立刻就会意地转换了话题。
“老张啊，榆林的这些年轻干部不简单啊！几句话就把咱们的底细摸的差不多了，而且有理有据，你可不要马虎大意，被人抓住了短，牵着鼻子走……”程宏虽然坐一旁没有出声，但对谈判可是全程参与的，对张总谈判的表现不是很满意。一向小心谨慎，能言善辩的张胖子居然接连出现错误，被榆林这种小地方的官员逼的哑口无言，拿不出反驳的话语，可谓是大失水准。程宏认为，这跟张总对对手的轻视有很大关系，所以及时地给他使了一个眼色，果断地止了谈判，准备重疏理一下思路，以期取得的进展。
“是，我有些大意了。原本以为，这些地方上的干部官场厮混，争权夺力或许是把好手，若论起商业谈判应该是门外汉，不想这两个看似年轻的县长、局长这么有抻头。是我小瞧了对方，准备的不充分……”张总虽然年纪要比程宏大上不少，倒是能谨守客道，摆正自己的地位，对程宏的批评一口一个虚心的接受，若是李远华能看到这一幕，绝对不会再认为京城的客商都是大爷。
“你能正视这个问题就好，看这两个小年轻的县长、局长说的头头是道，很是准确地抓住了咱们急于向外扩张的的脉搏，讲起价来倒有些狮子大开口了，怕是背后有高人指点。而且，就算是谈判成功了也要提高警惕，京城事多，我不可能这里长呆，留这主持大局的也是你，你要妥善处理和地方上的关系，千万别摆出京城大爷的架子，要知道和气才能生财。当前重要的是把我们的名声打出去，迅速抢占北江的二三线市场，可不要因小失大啊……”
榆林的底线基本上都摊列出来了，对于汤山公司来说并不是什么大问题，之前提出缩减园区土地面积，转成榆林县城内房产开，不过是多一份保证，加快资金回流的步伐罢了。到了榆林以后，通过悄悄地到工业园区走访，程宏通盘分析觉得榆林工业园区的构架还是可行的，未来的展前景很是看涨，这让他内心里对自己的决策又坚定了几分，直觉上认为这或许就会成为汤山公司腾飞的一个起点。
