正在阅读《第三十四章：销售》
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我点了点头，这几个大客户就是现在的代理经销商了，他们从向家酒坊进货后，再分销到各个分销店，比如酒楼客栈等。 但是这种销售手段被动不说，而且这中间经过多层经销商被赚去了大头，不仅到了消费者手中，价格不能控制而且还容易受到经销商的反向控制。 市场不景气的时候，或许还要给经销商大笔的好处，才能保证他们的进货量。 而且，这中间还有很大的一个问题，就是经销商的能力决定了向家酒业的销售力量。 比如说，向家酒业的十个代理经销商都是胡州地或者是胡州附近地，那么向家酒业可以普及并覆盖到的地方也就局限在这个胡州和胡州附近了。

这么一想后，另一个大胆地想法浮现到了我的脑海中。 不过为了迂回求进，我先说了另一个改善方法。

“我这儿有一个方法改善向家酒业的销售方法，向老爷可以斟酌考量一下。 ”

向老爷一脸的讨教神情。

我继续说道：“到时候，向老爷将酒运到我的悦来客栈的时候，可以跟我的悦来客栈老板签订一个协议。协议内容是，客栈的伙计主动向客人介绍并推销向老爷的向家酒，如果推销成功了，那么就额外提成一部分的利润作为奖励给客栈和伙计。 这样不仅加大了客栈进向家酒的热情，而且也必定能够提高伙计推销的积极性，这样一来绝对能够拉动销售，而且化被动为主动。 当然那些利润由向老爷你来支付，我可以给向老爷优惠，在我的悦来客栈，向老爷只需要付出伙计的那部分利润就可以，客栈的那部分奖励就不必了。 而这种方法却是可以大大推广的，下次那些大客户来进货的时候，你也同样的跟他们签订这样的促销协议，当然签协议的过程中，向老爷可以运用谈判本事说服这些大客户跟你来平摊这部分的支出，只要销售量上去了，我相信那些大客户也是极为愿意付出这部分对你们来说小意思的利润的。 ”

向老爷被我的一番话又陷入了深思。

这年代还没有人想过要给销售末梢的服务行业人员提成的想法，这个年代出来老板之外，其他的人基本上都是死的固定工资，大家的工作热情都是平平淡淡的。 可是只要向家酒业率先推出这个提成方案，相信那些可以从伙计劳动成果中提取提成的提成的客栈和酒楼会是十分愿意欢迎向家酒入驻他们的店的，而那些从来都只是拿固定工资的伙计们，当知道自己越努力就会越多赚钱的时候，一定积极性非常高，服务热忱一下子提高，与此同时提高他们的服务素质就也不在话下了。 而且推销只不过是简单的口头介绍，小二们，伙计们本来就是每天迎来送往的，顺带说一句话就能给自己腰包里多赚点钱何乐而不为。 而这对于小伙计每天一点点的提成，总和在一起到了向家总业这里可就是了不起的数据了。 这种末梢服务人员的推销加上报纸广告不断的侵入人们的思维，销量到时候别太好到供不应求。

向老爷面色恢复平静了，显然已经经过了深思熟虑，很明显思考之后，向老爷发现这个方法大有可为，只要销量上去了，这么一点分出来的利润算什么。 他又一次对于这个年纪轻轻的宣老板心服口服了。

我看到第一步成功，然后开始循序渐进的说出第二个想法。

第二个想法很简单，那就是直销。 一个生产商怎么样才能够最赚？当然是自己开工厂并且自己开超市最赚。 自己一把手搞好商品生产，然后直接销往自己的销售网点进行销售，那不仅省去了中间商的利润而且怎么销都是自己说了算。 在现代，因为人们消费水平的不断上涨和一些庞大超市的连锁建立，超市反而成为了巨头，那些生产商为了稳定销量，或者为了自己的产品能够占据一个好的醒目的货架不得不低价供货给超市。

所以，如果向家酒业有自己掌控的销售网点的话，那么不仅代理经销商的钱自己赚了，酒楼客栈等销售网点的钱也自己赚了，甚至最后销售末梢的服务工作人员的利润也自己赚了。

那个提成的方法是大有可为的话，这个直销的方法更是引起向家酒业地震了。 可是，向家酒业为了适应不断上涨的销售量必然将大笔的资金投入到扩大生产规模上，向老爷是没有精力也没有资金来布置销售网点的。

可是我有啊！

我的大笔资金现在除了付工资之外还没有什么大笔的投出，而且日后稳定的公交车收入和大笔的广告费收入进来也需要一个投资渠道来钱滚钱。 所以我的那个大胆的想法就是，向家酒业仍然当他的生产大商，可是我来开超市。 当然现在造出来的不能算是超市，连杂货店都算不上，因为目前为止我手上能签到的协议只有向家酒这一样商品，但是不怕。 以后只要是找到我这儿来的广告商我都会说服他们加盟我的未来巨头超市。 就算是人家不找来，只要有利可图，我也会找他们。

我知道在这个时代，在这样的消费水平和商品种类中，开大型超市是不切实际的，但是在全国各地各个大型城市都开一个品类齐全的高档杂货店还是完全可以的。