也有好心人提醒那老头儿道：“老伯，这家钱庄都快倒了，没看到这么多人都在等着要取回存在这家的银子吗？咱们赚几个钱不容易，可别稀里糊涂就弄丢了。您老就多走几步去别家吧！”
“谁说的？老头子可听说这潘家钱庄最是诚实守信了。”
潘慧言从内室里听见外面的动静，忙跑到帘子后从缝隙里望出去。那老头儿说话的时候，脸上的汗还在一行行地往下掉，好像是专程赶了大老远的路来存钱的，跟那些守候多时吵着要钱的人形成了鲜明的对比。她禁不住就笑容满面，自语道：“还真亏他想得出来！”
外面一阵乱哄哄之后，老头儿忽然就提高了声音，怒道：“我偏就信他们，偏就要把银子存在这家了！”
潘慧言听到这一句，便走了出去，吩咐一个伙计道：“你先过来帮老伯清点银两吧。”然后又指挥外面的队伍，“麻烦你们并到那边的一队去吧，今后这个窗口改成存钱专窗了。”
有人嗤笑道：“切，来了一个老傻瓜，你还指望会有第二第三个傻子上门吗？”
潘慧言只作没听见，走回内室去了。
那老头子口袋里装着的不仅仅是银子，还有许多铜钱。银子直接称重就行，可是铜钱却花了好长的时间才清点好。老头解释说他们家是做豆腐的，这些铜钱都是卖豆腐得来的。
那老头办好手续离去之后，人群又乱了起来，叫嚷着把那个刚刚设立的存钱专窗改回取钱窗口。
这时候又进来一个年轻人，他快步走到唯一闲着的那个窗口前。人们正要提醒他那个窗口是存钱专用的，要取钱先去外面排队去，却见他把手伸进袖子里，拿出来的竟然是两大锭明晃晃的金子。
年轻人走后，又陆陆续续来了好些存钱的人，前前后后加起来也有近百个，有一段时间存钱专窗前甚至也排起了不短的队伍。这些人有贫有富，有的只有五六十两，但也有不少人一下子就存了好几千两，有心人统计了一下，今天的存款总额已经超过十万两了。不过这些人有一个共同点，他们都认定潘家钱庄信誉好，把钱存在这儿最放心。
这些话，潘慧言和掌柜前几日也没少说，只是没人相信，但今天由这些来存钱的人口中说出，听在人们的耳中就不一样了。
最先受影响的，就是那些只存了几十两的小储户，觉得人家卖豆腐的老大爷都能放心把百多两银子放在这儿，他们的钱还不如人家的多，又有什么好担心的。于是，外面排着的长队不知不觉就短了一小截。
人类虽说是万物之灵，其实许多人的内心世界是和绵羊差不多的，总是喜欢从众盲目跟风，所以心理学上有个词叫做“绵羊效应”。许多人都不清楚潘家钱庄到底发生了什么危机，只是听说许多人都来钱庄要取出存款他们便也加入排队，这会儿见别人改变主意离开了他们便也回家吃饭去。
潘家钱庄外面的人越来越少，只有少数人是从窗口拿到钱走了的，更多的人是左右看看再前后望望就三三两两地结伴离开。到了黄昏的时候，原本围得水泄不通的钱庄大门口已经可以跑马车了，剩下二十多人全都进到大厅里等候了。
潘慧言坐在对面一家茶楼的二楼雅间里，居高临下地望着自家钱庄大厅里的那些人，她高兴地指点给对面的人看，“那二十多人里头，只有几个人是真正的储户，估计柜台上的银子绰绰有余了。还有一大半是被人花钱请来闹事的流氓地痞，根本就没有银子存在我家，可是这些天闹得最厉害的就是他们了。”
莫钟书笑而不语。接下来再唱一出“狐假虎威”就可以完美收官了。
过不多久，他们就看见三个人正在向钱庄走来，一个管家模样的中年人，带着两个挑担子的小厮。
那留守的人中，有人认得那中年人正是归德侯府的管家，忙上前招呼：“周总管，您这是？”
那周总管大剌剌地跟几个人点点头，道：“今年有几个庄子提前送了田租来，一时用不着，侯爷让我先带来存了。”他的声音洪亮，连坐在对面茶楼的人都听得一清二楚。
原来侯府也在这潘家钱庄存银子!那两个小厮挑着的担子，光是看着就让人觉得里头的银子重得能把自己的腰压断。剩下的几个人更觉得没必要把自己那点钱拿回家去了。
至于那十多个地痞，一听得来人是归德侯府的管家，可没胆子跟人家闹，估摸着今后也没人会再被他们煽动起来，干脆就也回家吃饭去了。
楼上的潘慧言见了，笑得眉眼弯弯。
莫钟书泼冷水道：“你也别太高兴了，那两担子虽然确实是侯府的真金白银，但人家也说明白了，顶多只能放在你家十天半月。”方睿是个懒散不管事的，想要拢住侯府这个超级客户，还得潘家自己动脑筋了。
潘慧言倒不觉得这有什么难的，对于商人来说，只要有了个能接上话的机会，今后就好办了，现在机会已经来到她眼前了。
