这样的地势本来应是兵家必争之地，与商贾扯不上多大的关系，但潞州产丝绸、泽州产铁，这两样东西让最早的晋商出现在这里。
潞州产丝绸，璐绸名闻天下，洪武初年，潞州六县就有桑树8万余株，织机9000余张，那真可谓是“登机鸣抒者，奚啻数千家”。
泽州产铁，品质又好，产量又大，潞州府长治县的荫城镇是北方最大的铁货交易中心。荫城镇的交易规模巨大，据说每年的交易额达上千万两之多，以致有“万里荫城”之说。
潞商早期以盐铁为主，中期开始多元贸易，铁业、丝绸占主导，后期则以手工业制品为主。潞商的崛起始于盐铁、铁粮的交换，开中法的实施为潞商的发韧提供了政策上的保障，地处河南、晋中、晋南交通要冲的地理优势则加速了潞商的发迹，并很快成为一个地区性的商业集团。到武宗正德年间，潞商已经成为了大明朝举足轻重的商帮，而此时，晋中商人基本上还没有什么大的作为，更没有什么王家大院、李家大院。
长治县中村的申家就是上党地区最大的商家大族，仅仅在中村老宅居住的子弟就有三十余户。
申家在泽州有五处铁矿，而且申家不仅开采，还经营冶炼以及销售，完全是一条龙的产业链。在铁货的交易中心荫城镇，申家的商号福顺永的交易量就占总交易量的两成。另外，丝绸也是申家的支柱产业之一；此外，申家还兼营当铺、客栈、花店、酒坊、醋坊、皮革等，其中当铺最具影响力，数量达32家，西安、临汾、河南、河北、江南均有分店。
申家的产业要比王家更大，也更重要，但当日陈海平之所以选择王家，而没有考虑申家，是因为潞商整体上缺乏远见，总以为老子天下第一，像他这样的人主动找上门去，把事情谈成的机会要比王家小的太多。
生存环境会给人极大的影响，上党相对闭塞的自然环境让潞商渐渐没落，现在的实力虽仍然极其雄厚，但发展的势头已经明显比不上晋中的商家。
潞商是很抱团的，申家是潞商的领袖，所以要是申家加入了进来，那也就相当于潞商的一只脚踏上了他的战车。
申家的事在脑海中一晃而过，透过蒙蒙的水雾，陈海平好像看到了长平之战的金戈铁马。
“潞商畏势。”
当征询王元程的意见时，王元程总结了这么一句，陈海平无声地笑了。
潞商之兴，得于势，人力次之。
上党地区如今虽然土地贫瘠，却是华夏蚕丝文明的发祥地之一，《穆天子传》中载有周穆王“休于获泽，以观桑者，乃饮于桑林”之事。
获泽就是阳城。
阳城蚕丝是潞丝的代表，质地优良，洁白温润，色泽柔和，条理均匀，纤丝细长，是潞绸驰名天下的根本所在。但是，尽管潞绸有这么悠久的历史，品质也是极好，但无可奈何花落去，土地的日渐贫瘠还是让潞绸渐渐没落。
潞绸如今之所以驰名天下，成为四大名绸之一，完全是因为一个人，因为高祖皇帝朱元璋的第二十一子朱模。
永乐六年，朱模受封沈王，就藩潞州府。在沈王朱模的主导下，朝廷在山西设立了织染局。
织染局是什么？织染局是主管为皇家派造潞绸的衙门，可想而知，如此一来，潞绸想不兴盛都不行了。但实际上，织染局设立之后，织染潞绸的原料有很大一部分用的都是外地的蚕丝。
潞商之兴，一句话，归根结底是因为“官”。
本来这也没什么，但潞商之所以特殊，是因为兴盛之后便开始不思进取，他们对自身资源和“官”的依赖越来越严重，现在几乎已经到了离不开的地步。
其他地方的晋商也不可能不kao“官”，但他们的“kao官”本质就是一条达成目的的通路，而决不会产生心理上的依赖。
发展经济，短期看环境，长远看文化，官本位越浓，商业味越淡，潞商就是这种变化的典型。
在商业新近兴起的晋中地区，第一流的子弟经商，第二流的子弟才走读书做官的路，但在潞泽地区，情形却恰恰反了过来。
尽管上党地区因为土地贫瘠，经商的人很多，是晋商的先行者，但重官轻商的氛围却始终没有变过。一般的潞商子弟，大都大钱挣不着，小钱又看不上，所以就拼命读书，想要kao做官来发迹。
在这样的氛围下，不论是团体，还是个人，其整体的人格特征必然是怕“势”。不论这个“势”是来自官府，还是来自其他方面，只要让他们感到畏惧，他们就一定怕。
“老东家，申家的人在哪儿？”陈海平问道。
“我先让他在堡里听信儿。”
“让他来吧。”
