贪小便宜是人之常情，对于普通平民百姓来说更是如此。
于是，很多人一大早就守在布庄门口，就连其他区的居民也有不少人收到消息赶过来看看怎么回事。
就在众人吵吵闹闹地等着布庄开门时，忽然有两个衙役打扮的小吏走过来大声喝道：“不要吵不要挤，给我站后一点，不要堵着门口，站后点！”
普通平民百姓对官差有着天然的畏惧，于是不敢再吵闹，赶紧后退把位置让出来。
过了一会，众人翘首以盼的益和布庄终于开门了。
看着门外密密麻麻的人群，冯掌柜在感到兴奋的同时，不禁有些后怕。
他没想到会有这么多人来，这人数远远超出他的预期。
还好他接受了苏真的建议，特意去请了两个衙役过来维持秩序。不然这么多人挤在这里，一旦发生了什么事，那后果想想都觉得可怕。
当然，这两个衙役也不是真代表衙门而来的，他们只是趁轮休的时候过来赚点外快而已，钱都是进他们自己口袋的。
冯掌柜先向守在门口的两个衙役拱了搭手说：“今天辛苦两位官爷了。”
两个衙役点了点头算是应了。
看着门外众人充满期待的目光，冯掌柜先是深吸一口气，然后对着所有人中气十足地大声说：“首先，在下先自我介绍一下。在下是这间益和布庄的掌柜，免贵姓冯。
冯某人在这里先多谢各位乡亲父老一大早来到小店捧场。小店刚开没多久，为了答谢各位的关照，我们特意举行这次买一送一的惠民活动。
不过有一点在下要先说清楚，这次活动所赠送的是一批有瑕疵的缎，并非完好的料子。
各位请看，这些就是要赠送的缎子。一共十八匹，数量有限，送完即止。
这些缎的料子都是好料，但是有明显的脱色。各位可以看清楚，如果不能接受的话就请回。”
冯掌柜说完对两个伙记打了下眼色，让他们各拿两尺样品铺开给所有人看。
那些围观民众对这两副样品又看又摸，有的还伸手拉扯一下看料子的韧度怎么样。
最后，大部分人验证的结果是：这些缎子的确有明显的脱色，但料子还是挺好的，既平滑又细密。假如没有脱色的话，肯定不便宜。
这种缎子就算不能做衣服，也能做很多东西。更重要的是，它是白送不用钱的，这才是最吸引人的地方。
一个中年妇人首先开口问：“掌柜，这料子我看过了，还可以。是不是只要在你店里买多少尺布，你就送多少尺这种缎子？”
冯掌柜回答道：“这位大姐问得好。因为要送的是缎，所以只有同样买缎的人才能买一送一，如果是买布的话，只能买一送半。也就是说，买一尺缎就送一尺，买一尺布的话只能送半尺。各位还有疑问吗？”
“你家的布不会卖得特别贵吧？不然怎么会这么大方买一送一。”
冯掌柜指着门口的价目表说：“这是本店每种布料的价钱，上面写得清清楚楚，绝不会弄虚作假。另外这里就站着两位官爷，如果有假，你们尽管去告我。”
众人望去，果然看到店门口贴在一张四四方方的表，表分成了很多列，每一列都写着一种布料的名称，下面则是对应的价钱，一目了然。
虽然识字能看懂的人不多，但所有人都开始相信冯掌柜说的是真的。再加上门口就站在两个衙役，让人更觉得可信。
“好了，好了，赶紧开始吧。”
“是啊，快开始吧。”
在众人的催促下，冯掌柜指着画在地上的两条线说：“为防止意外发生，各位请按这两条线排成两列，逐一进店购买。如果不排队的人，恕不接待。请各位先排队，先排队。”
那两个衙役也很会做人，还没等冯掌柜开口，就立刻大声叫道：“听清楚了吗？按这两条线排成两列，一个一个来。不要挤，听到没有，不要挤，一个一个来。”
在两个衙役的维持下，人群终于排成了两列。由于队伍太长，站最后面的人已经连前面都看不清了。
看到人群已经排好队，冯掌柜这才开始让人两个两个地进店买东西。
有人进店后，所有人在后面睁大眼睛看着是不是真的买一送一。
进店的两人不敢多买，一个中年妇人买了两尺缎，另一个三十来岁的汉子选了三尺麻布。
