袁绍已经准备好蔡侯纸拿起了笔，可就在落笔的一刻犹豫了，心想我现在这么一写，他引荐信到手了一去不还岂不是要被他诓了？迟疑了片刻，说道：“信我可以写，但现在却不能给你，我现在还不太放心，这可怎么办呐？”
曾听人说读易多忌，如今见着易经大家袁绍，还当真是名不虚传，王越哈哈大笑，屋内数人脸色立时冷了下来：“你给我信，我不离邺城，待说合你两家和谈之后某再离开，如何？”这封书信对王越十分重要，正因为来到袁绍处他方才会想到曹操，更是想到当年徐子将月旦评对其的评价，治世之能臣，乱世之枭雄，只要有此引荐，他相信曹操必定会出兵。
“这样就最好。”袁绍大笑一声。
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临淄刺史府，府门之内雕栏画栋，红墙遮挡，绿瓦掩映，青石道旁樟柏葱茏、竹柳掩映，更有瑶草奇花点缀其间，弯弯曲曲的石径小路通向内院正房，而此时刘澜便居住在其间，许褚在接到王越的书信之后一路快步而来，在堂内见到刘澜施礼之后将书信递交给他，刘澜接信一瞅，了然于胸，当即将臧霸王修二人招来。
两人见了刘澜之后面面相觑，如今二人一人为青州刺史一人为青州别驾从事，总理一州政务，刘澜笑着说打算均有难色让二人为此次谈判代表，臧霸为正，王修为副，而另一位副使则是许褚，话音一落，二人均面露难色。他们这三人的谈判团也太草率了，其中二人都是只会骑马征战的武将，另一个王修虽然是文官，但也只是支持政务的士子，说起口才来就差了那么少许，可刘澜也是没有办法的办法，总不能现在再把简雍这位钩距大家从徐州调过来吧，而且三人的谈判团也是他充分考量的，许褚为副充分代表了他，而臧霸和王修又代表着日后青州，在谈判时能够充分顾忌到青州的利益，可谓是眼下最佳的组合了，刘澜将自己的想法说了出来：“现在你们三个不去，我身边谁还能完成这一艰巨任务？让云长还是子龙？都不成嘛，至于我那就更不能了，若你们谈不拢，那时我在出面，若我现在就去，一旦谈不拢，连个缓和的余地也没有了。”
分析了厉害关系之后，三人只好硬着头皮答应了，随即刘澜取出笔墨纸砚，给王越回信，当然此次谈判刘澜掌握着主动权，铺开蔡侯纸，挥笔写就，之后当众读书，第一项就特别备注了此次袁绍方的谈判人员，若不是他，一切免谈。听得在场三人都傻眼了，王修更是犹豫着说：“使君，这番话说得也太霸道了点吧，这要是把袁绍逼急了，岂不是一切努力都白费了，不如稍润色一下，婉转一些。”
刘澜不以为然，道：“我们现在的情况袁绍不知道，不硬气点，怎么能让他就范，现在我们就要表现出胜利方的姿态来，你们倒是谈判也需如此，当然这个度一点要把握好。”
三人瞬间明白，这是虚张声势呢，如果露怯，这谈判又如何能捞到好处？连连点头：“明白了，使君放心好了。”
刘澜又往下读书信之后的内容，无外乎是和袁绍套近乎，说什么多年未见十分想念的肉麻话，对谈判的事情只字未提，显然对谈判并不热衷，只是临了来了那么一句大侄子在我军中一切安好，都胖了十多斤了。通篇除了第一条与谈判有关，其余都是这类套交情拉家常的话，一封信听得三人一阵鸡皮疙瘩，这哪里是双方休兵止戈的信件来往，更像是多年未见的老友写给知己的信件，王修不由得露出一抹别样笑容，这才是笑里藏刀的最高境界啊。
通篇看似无足轻重，可其实刘澜一早就在开篇表达了对谈判的看重，甚至说是向袁绍暴露出了他也很迫切希望谈判的愿望，不然的话刘澜就不会再开篇就提出谈判的使节，而这才是全文的重点，但后面的话又明白的告诉袁绍，虽然我很看重这次和谈，但是如果你不派出我指定的使节，那就别指望我会和你谈，反之，就算我指定的使节最后没能达成和议，他刘澜也愿意继续谈判，当然是在双方都抱有诚意的前提下。
