她说着在白板上，写下了几个大字。
“江南之芯集团有限公司”
“这是林主任之前一直策划的市场化运营的主体。”刘华美的目光扫过众人，“这家公司，可能在座的很多人还不了解它的背景。我在这里给大家做一个简单的介绍。”
她的声音不疾不徐，条理清晰。
“‘江南之芯集团’，是在省委省政府的直接指导下，由‘数产办’牵头，整合原江州半导体研究所、江南大学微电子学院以及其他十余家相关科研单位的技术资源，共同组建而成的一家混合所有制高科技企业。”
“它的股权结构，目前是这样的。”
刘华美在白板上画出了一张清晰的股权结构图。
“江南省国有资本投资运营有限公司，代表省国资委持股51%。”
这是什么意思？这意味着，他们将不再是散兵游勇！
这是最硬的招牌，也是区别于其他所有民营芯片公司的根本所在。
它代表了政府的信用背书，代表了在承接重大项目时，无与伦比的政治优势。
“‘江南之芯’核心技术团队持股平台，持股24%。”
“这24%的股权，是省里为了激励大家，专门划拨出来的股权池。在座的每一位，未来都会根据各自的贡献，获得相应的股权激励。也就是说公司赚的每一分钱，都和你们的切身利益直接挂钩。”
“江南产业发展引导基金，持股15%。”
“这是一家由省财政厅、柳氏集团、以及其他几家战略投资方共同组成的基金。它将为我们提供长期、稳定的资金支持。它的存在，保证了我们在未来很长一段时间内，都不会现金流的问题发愁。”
“最后10%，是为后续的战略投资者，预留的股权。”
一番介绍下来，会议室里的众人，第一次对自己的身份，有了一个清晰的认知。
国资控股、团队持股、资本加持……
这个配置堪称完美。
“好，搞清楚了我们是谁。”刘华美微微一笑，那笑容里带着一种运筹帷幄的强大自信，“下面，我们来谈谈我们的第一板斧，该砍向谁？”
她将那张股权结构图擦掉，在白板的正中央写下了四个字。
“农村包围城市”
她转过身道：“刚才林主任说，我们的目标是国内的智能家电、汽车电子等领域的头部厂商。这个战略方向没错。但是我们的打法，需要调整。”
“我问大家一个问题，为什么国内的消费者，宁愿多花钱，也要买搭载了国外芯片的手机和汽车？真的是因为性能差距大到无法接受吗？”
她自问自答道：“不完全是。更重要的是品牌和生态。”
“几十年来，英特尔、高通、英伟达这些国外巨头，通过与微软、谷歌等操作系统厂商的深度绑定，已经构建起了一套坚不可摧的wintel和AA生态壁垒。消费者买的不仅仅是一个单一的产品，而是一整套成熟、稳定、好用的软件生态和品牌认知。”
“我们的启明一号，性能再好，成本再低，想要在短期内从这些巨头嘴里抢手机、电脑这些核心市场，无异于以卵击石。”
“所以，”刘华美的眼中，闪烁着精明的光芒，“我们的第一刀，不能砍向他们的核心阵地。我们要去占领那些，他们看不上或者说暂时还无暇顾及的边缘市场。”
刘华美的目标锚定的是农村下沉市场。
她在“农村包围城市”下面，写下了几个具体的市场领域。
1.白色家电（空调、冰箱、洗衣机）的智能化升级。
2.共享经济设备（共享单车、充电宝）的物联网模块。
3.工业自动化产线的传感器与控制器。
4.智慧城市项目中的安防监控与数据采集终端。
“这些领域有几个共同的特点。”刘华美伸出手指，一一道出。
第一，市场规模巨大，需求旺盛。
第二，对芯片的绝对性能要求不高，但对成本和功耗极其敏感，这恰好是优势所在。
第三，也是最重要的一点，它们的软件生态相对封闭，没有被国外巨头形成绝对垄断，有从零开始，构建自己生态的机会。
刘华美给出的策略就是，先通过价格战和定制化服务。快速地、大规模地占领这些农村市场。
