而 XX 公司的态度也很明确，原材料市场最近的价格起伏很大，公司也不敢一下子生产太多，这本身就需要承担一部分风险，加上之前给荣盛集团的价格本身就低于市场价，已经算是相当实惠了，这次涨幅 20%也就比其他公司的报价稍微的贵了一点，完全在合理的范围之内。
张丽婧的英文很好，全程也不用韩嘉文翻译，所以韩嘉文也就没有插上话，但是对方表现出的强硬态度，让韩嘉文很满意，这和他之前安排的一模一样。
双方谈了 2 个小时，毫无进展，时间已经来到了中午，没办法，双方只能稍微的休息一下，下午再谈。
张丽婧和韩嘉文在周围找了个饭店简单的吃了一点饭，“张总，你这种方式我觉得对方不会接受，他们已经认准了你们一定需要这批原料，下午要不让我试试和他们谈谈”
“哦？你有什么好的办法吗？”
“嗯，我有我的方式，让我试试吧”
“哎，这些美国人真是毫不讲信誉！”
“呃……这个”
“啊，不好意思，我不是说你啊，我忘了你也是美国人了”
“呵呵，各为其主，我现在就是荣盛的员工，也算是中国员工了”
“哎，实在谈不下来，只能另想其他办法了”
“那个张总，你的底线是什么？给我一个目标，这样我也好去谈”
“看样子一点不涨价是不太可能了，如果能控制 10%以内话，应该还是会比其他家要便宜，最重要的是 XX 公司的原料质量非常的好，能和他们合作还是最好的”
“OK，我明白了，交给我吧”
到了下午，双方继续的谈，这次换韩嘉文上场，韩嘉文把国际上提供原材料的企业挨个的说了一遍，从价格到质量都做了个介绍，XX 公司并不是最有优势的那家，如果对方执意要涨价 20%，那么荣盛集团也不是没有备用的方案。
张丽婧简直都惊呆了，这韩嘉文是怎么做到在这么短的时间里把所有供应商都调查清楚的，而且所有的数据几乎都有，要知道昨晚可是在飞机上，到了美国也还是晚上，难道他一直都没睡觉吗？
这个年轻人太不可思议了。
对面明显有些慌神了，当然这之前韩嘉文都已经打过招呼了，但是韩嘉文的资料也确实都是真实的，这让他们多少倒吸了一口凉气，同时也不得不佩服韩嘉文的能力，虽然他们也并不知道眼前的年轻人就是艾瑞集团的总裁。
韩嘉文的资料让张丽婧看到了希望，对方的态度出现了缓和，不在咬死 20%的门槛，但是经过一段时间的商量，他们也不肯做出太大的让步，只是同意涨价 15%。
15%还是高于张丽婧之前的计划，但是对方态度的转变是张丽婧最为看重的，这说明事情还有得谈，而且张丽婧也第一次见识到了韩嘉文的能力，心里对这个年轻人的好感一下子就上升了很多。
