而晚上，陈锋跟着有些好这一口的客户经办人吃喝玩乐完以后，往往都到了十一点十二点钟，不过他还得到公司加班审核设计部三人做好放在他桌上的方案，特别是武警总队的这个公开招标的在项目标书，高娟三人的经验很欠缺，陈锋得将技术标和商务标做好的内容一项一项审查一遍，发现有不对又需要调整的地方就得亲自修改，末了还得将不对的地方记在本子上，待到第二天高娟三人上班时给他们讲解一下。
大型投标的标书制作很复杂，就拿技术标来说，大到选用的原材料选用的供货方提供的证明、进口的还得提供海关证明；再下来是加工的工序、加工的设备、工厂的技术工人配备和工种等级评定；各个成品的产品的检验报告、送检的，抽检的都要有；小的方面，五金件中一颗锣丝钉的握力参数、一个椅轮的承重和转动次数，这些都要用表格的方式写在纸上。
商务标中的厂家资质文件和报价表不说，厂家的荣誉证书、荣誉客户的完工效果实景照和部分客户的回执感谢信；施工方案和技术标准、工人的配制、施工进度表、安全责任书工期保证书等；再有就是品质保证和服务承诺等等一大堆完全响应招标文件的承诺。
虽然招标时大头60分是在报价方面，但这些异常繁杂的内容也占了40分，你必须完完整整、越详细越好的罗列出来，出了差错或者达不到招标文件中的规定的内容和参数，就得扣分，扣上几分不打紧，但要扣出十几分就悬了，所以陈锋对这部分异常繁杂的内容也不敢掉以轻心。
还有，陈锋还得亲自制作效果图，高娟三人做出来的效果图还是差了些；另外，届时在台上述标时所用的幻灯片制作上，牧玛小姐建议陈锋改用3d动态效果宣传演示，就是做个影视投标专题片。
陈锋倒是想做，可要做成影视宣传片的样子，他真的不会做，就算请人做时间不够，费用也太大了不合算，概因这玩意得专业的广告公司来做，讲究一点还得弄个小明星、剪辑、配音什么的，钱少了可不行。
不过牧玛既然热心的建议了，陈锋就将这个要结合武警总项目实际情况的3d影视投标专题片的任务，无良的当成了作业交给了牧玛，一是他想看看牧玛到底还能不能再神奇点，二是这玩意拿到开标现场述标时绝对拉风！
牧玛对做作业有些不情不愿的，因为神奇牧玛讨厌做作业，不过老板吩咐了她还得做，也就花了几人钟时间做了三个方案，完后牧玛学聪明了，给陈锋汇报的说等到开标前一天才能做好，免得无良的老板又给她布置作业。
总体的来说，武警总队这个项目的标书做起来很复杂，做好后，技术标和商务标每本用a3的纸张都可以做到3到5公分厚，其中还得正标一份、副本四份，陈锋又是采用两家公司a、b两个标段都投的方式，那么最终做出来的标书就会是十本a3厚度达几公分的精装大部头标书。
这十本标书用费用不算人工成本，光纸张和墨水耗材的费用都得好几千块；用重量来说话的话，力气轻的人抱不动，得两个人抬着才行。你若是到大型投标现场去，就会见到投标的公司从车上两个人抬着一箱贴上封条的标书，哼唧哼唧的撅着屁股抬到招标现场，这还没算送样的样品、述标时所用的光碟资料呢。
所以说，做生意也不容易，就算你有关系，这些繁杂的工作都不能省，因为省了看起来就不正规了嘛。
这个话题略过，总之陈锋在武警总队开标前的这几天，他白天跑业务，晚上应酬完客户后还得加班做标书，往往在一二点钟才能回到住处睡个囫囵觉，连到木琴清那里偷欢的时间都没有。
当然，而陈锋这几天跑的依然是中小型竞争少零碎单子，他倒是想再跟一个大型公开招标的项目，可这可种项目由于久安市场有限并不多，也就是在年底十二份的这个旺季，久安市场才出了三个，三个公开招标的大项目中，陈锋这边跟的是武警总队，而市地税局和省烟草专卖局的单子被顾若楠无良的号走了，然后就没了，所以陈锋也只能继续做零碎单子积少成多。
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