他知道这些社团老大的难处，手下兄弟要吃饭，能有正经收入，谁愿意冒着风险碰面粉？尤其是王老吉和邓肥，本就在逐步收手，这门生意正好解了他们的燃眉之急。
三人你一言我一语，很快敲定了细节。王老吉负责新界和港岛的部分区域，邓肥包下九龙的几个核心市场，加上东星在元朗、屯门的渠道，整个香江的销售网瞬间铺开。
从茶楼出来，许大茂脚步都轻快了不少，忍不住去刘光洪的住处显摆一下：“光洪，还是你有办法！这下可算踏实了！”
刘光洪看着街上车水马龙，淡淡一笑：“这只是开始。等渠道跑顺了，不光是内脏，内地需要的、香江缺的，咱们都能做。”
许大茂似懂非懂地点头，心里却只有一个念头：跟着刘光洪，这生意怕是真能做起来，将来在香江，他许大茂也能挺直腰杆了。
“你是没瞧见，王老吉和邓肥那股子热乎劲，恨不得今天就把货拉走！我估摸着，这一千吨用不了半个月就能清完！”
“分销渠道是铺开了，但你得记住，不能把所有鸡蛋放一个篮子里。
这些社团能帮你销货，也能随时掐断你的路子，你得有自己的人，自己的固定渠道。”
许大茂愣了愣：“自己的渠道？我这贸易公司刚起步，哪有精力……”
“不难。” 刘光洪打断他，“你看香江街头，最多的就是‘士多店’，一家子守着个小门面，进货卖货全凭自己，零散得很。
你不如做连锁便利店，统一装修，统一供货，卖些日用百货，再在店门口隔出个小隔间，专门卖鱼蛋、牛杂面这些小吃。”
他指了指路边推着小车卖鱼蛋的摊贩：“现在底层人大多靠推车叫卖，风里来雨里去的。
你要是在便利店旁边给他们腾块地方，让他们固定下来做买卖，不光能给人家条活路，还能慢慢攒下人心。”
