那么大的码头，分出去二十家，其他的分到别的地方。以后我们不卖，专门制作凉皮，随着工艺更进步，相信成本压的更低，尤其是你们进货的时候，价钱真高，不知道你们怎么谈的。”
张小宝已经考虑好了，凉粉会做出一个系列，单一口味的毕竟不行。
刘磐有想法：“小宝，按你说的，人手不够啊，我们还的去码头干活，不能一直作凉粉吧。”
“不用你们，你们都是男人，应该去做别的事情，凉粉女人就能做了，你们家中有女人吧？看看以前干的活，要是赚钱少，就过来，增加规模，现在才一万份，真不多，益州多少人？码头最近的人流量是多少？
算算，以前桂儿嫂嫂一天卖六十斤，现在即使同样卖出去六十斤，赚的钱也比以前多一倍，那么三千斤是五十个当初的量，雇佣二十个人，一个人给出一个现在的收入，也知足了吧？
剩下三十个人的量全是桂儿嫂嫂自己一个人赚的，害怕没？就按最少的一倍算，桂儿嫂嫂指挥着人，一天能赚到七千二百文。”
张小宝继续说道，他等着差不多的时候，还要形成连锁品牌。
刘磐想想觉得是，又担忧：“别人为什么要买咱们的？人家自己不会做？码头其实现在是二十四个卖凉粉的，码头地区很大，好几个卸货口，还有的人在店里卖。”
“因为咱们的成本低，供货成本远远低于他们自己的生产成本，生产也是很费劲的，同时咱们的口味还好，以后会出一系列新的口味，这就叫产业集中化和规模化。
当然，其实真正付出的是我，我的人力成本才是最高的，我提供了新的原材料技术，提供了后续的技术，而我张小宝的身份，你们说值多少钱一个时辰？我按照资产的年增加比例来计算，分分钟就是上百贯。
要不是为了打个样儿，你们以为我非跑过来跟你们卖凉粉儿？我自己睡一会儿觉多好？我给小贝他们做两个好吃的菜多好？”
张小宝好像抱怨一样地说道。
刘磐等人反应过来，确实，人家是小宝，而且现在浪费的不是小宝一个人的时间，还有鹃鹃呢。
“那我试试？找其他卖凉粉的人，其实，整个益州不只有九十个卖的。”刘磐小声地问道。
“去吧，记得之前先抬高点价钱，然后让他们讲价，不要想着把整个益州卖凉粉的都占了，那就麻烦了，有比较才有销路。”张小宝挥挥手。
而后想起来，这不是自己家，说道：“我们也走，过两天看效果，我再告诉你们别的口味怎么做，这天黑的，刘大哥跑出去人家不都休息了？”
桂儿笑笑说道：“让他们去吧，远的地方，明天中午或许才能道，还得租马，半夜去的，人家也会在忙，泡豆子，上磨，煮，都是时间，要不说卖凉粉很累呢，省了工夫还省了不少钱，他们绝对会愿意的。”
张小宝这才放心，跟着王鹃出来，继续有人打手电帮忙照亮。
“看样子你不是很高兴。”王鹃走在路上，观察下张小宝，问。
“因为技术含量太低，别人能够学去，雇佣来的人学两天，发现制作这么简单啊，就自己做了。”张小宝回答。
“那看上去你也不是很沮丧啊。”王鹃又问。
“因为可以先签三个月的合同，提高赔偿金。”张小宝再答。
“为什么是三个月？”王鹃自己根本不愿意费心思去想。
“三个月之后就是秋天了，益州的秋天很热的，凉粉更好卖，用合同限制不住，而且三个月在一个地区已经形成品牌优势，我到时候再给出两个口味，谁还能撼动这个地位？”
张小宝好像一个失败者似的，回答的有气无力。
王鹃想了想，懂了，使劲瞪张小宝一眼：“一切都在你算计之内，你跟我装，看上去很可怜的样子，玩扮猪吃老虎是不？我决定了，今天晚上你数月亮。”
张小宝抬头看看天上的月亮，为难道：“数弧度吗？是内弧还是外弧，你要知道，月亮……她……不是正圆形。”
