老卓问道：“我要是招来了20个学生呢？有什么奖励？”
天鹏道：“不好意思，没有那么多代课老师。”
……
上午和下午发宣传单页的时候，基本上就是两个人一组，三个人一组。
天鹏跟小颖、叶青梅分到一组，天鹏并没有作弊，分配任务的时候，是郝佳给分的，每一组去哪个地方做宣传，也是郝佳给定的。
中午放学的时候，有许多低年级的学生家长站在学校门口，接学生回家吃中午饭。
天鹏、小颖、叶青梅就利用这个时间，站在学校门口发单页做宣传，搜集一些学生家长的手机号、qq号等等，各种联系方式。
有一个60多岁的大爷在学校门口接到一个胖嘟嘟的小男孩，小颖把单页递到大爷手里，想方设法跟他攀谈几句。
小男孩冲天鹏问道：“你们是不是开培训学校的？”
天鹏微笑道：“是的。”
小男孩不耐烦道：“你们不用给我爷爷讲了，反正我是不会去上什么辅导班的。”
天鹏冲大爷问道：“大爷，你孙子学习怎么样？”
大爷叹气道：“他们班有70个人，他上次考了60多名，不争气啊！”
天鹏问道：“他语文和数学考了多少分？”
大爷道：“语文80，数学才考了70。”
天鹏道：“这样，来我们学校上辅导班的话，他的学费全给打折，语文给打八折，数学给打七折，考多少分就打几折，如果他成绩下滑了，我们退还全部学费，大爷你看怎么样？”
大爷道：“好是挺好，但是我做不了主，我得回家给他爸妈商量一下。”
天鹏道：“宣传单页上有我们培训学校的电话和地址，他爸妈要是觉得好，随时可以把孩子送过来，我们保证包教包会。”
小男孩露出哀怨的眼神，恶狠狠瞪了天鹏一眼，然后大爷骑着电动车把小男孩带走了。
小颖冲天鹏提醒道：“天鹏，你忘记问刚刚那个大爷留电话号码了。”
天鹏笑道：“我是故意的，我并不想让那个调皮捣蛋的小男孩来我们学校上课，我刚刚就是觉得他不顺眼，想恶心他一下。”
……
不一会儿，来接孩子的家长越来越多，天鹏、小颖、叶青梅三个人分开发传单。
天鹏遇到一个长的很年轻漂亮的大姐。
天鹏给她介绍了好几分钟，她也问了许多很感兴趣的问题，说明她对于让孩子上辅导班是有需求的，这类人就是天鹏的目标客户。
天鹏微笑道：“大姐，留一个手机号吧，方便咱们以后联系。”
大姐犹犹豫豫道：“还是加qq吧。”
天鹏掏出手机：“你说一下号，我加一下。”
大姐道：“784***。”
天鹏根据大姐说的号码，搜到了一个qq号。
天鹏确认道：“大姐，你的网名是不是叫：飞奔的蜗牛？”
大姐道：“是的。”
天鹏道：“上面提示，加qq的话得通过身份验证，上面的问题是你的手机号码是多少？”
大姐道：“我的手机号不方便透露，你还是加我qq吧。”
天鹏：“……”
