影姐道：“我跟郝佳之前在别的培训机构待过几个月。”
杨爱鹏道：“我建议你们先把一楼的教室都收拾好，空调、电子白板、桌椅板凳都用高大上的，因为一楼是门面，家长来参观的时候，他们第一眼能看到的就是一楼的硬件设备，至于老师的教学水平怎么样，那是后话，招不来学生，别的都是白扯！”
天鹏、郝佳、影姐纷纷点头，表示认同。
杨爱鹏继续高谈阔论道：“一旦招来学生，那怕只有一个学生，也得重视起来，努力让他提高分数，千方百计的帮他解决学习上遇到的问题。家长花钱让孩子上辅导班的目的就是为了提高成绩，如果培训机构不能让学生的成绩得到提高，那么就没有口碑。分分分，学生的命根！无论教育怎么改革，学生的分数最有说服力。”
天鹏、郝佳、影姐纷纷点头，表示认同。
杨爱鹏道：“你们得注重老师的梯队建设，教学骨干得多培养几个，防止一旦出现有骨干老师撂挑子不干了，有别的老师能及时补上。因为培训行业跟别的行业不太一样，老师都是年轻人，心气浮躁，跳槽率很高。”
郝佳道：“我之前待的那家培训学校就是，有三分之一的老师考上了事业编和公务员，接着就辞职不干了，老板一点招都没有。”
杨爱鹏道：“培养人，留住人，得常年招聘人！得常年把招聘信息挂招聘网站上，这点钱不能省，得不断的吸收新鲜血液。”
影姐问道：“别的学校都是怎么留人的，你有没有比较成熟的方法？”
杨爱鹏道：“说把培训学校做的跟家一样温馨都是白扯，最好的办法也就是最庸俗的办法，直接用钱砸！”
影姐喃喃道：“用钱砸？”
杨爱鹏道：“把工资定的高一点，把福利发的多一点，你们可以搞一个奖励机制，比如，在学校里工作满一年的奖励5000块钱，满两年的奖励1万，满三年的奖励1万5，依次递增，他干的年岁越长，越不舍得离开。”
天鹏质疑道：“这个奖励是不是有点高？”
杨爱鹏道：“我说的只是一个意思，具体怎么执行是你们自己商量着来。如果我是投资人，我还想留住人，这个奖励政策一点也不高。你得这样想，一个新人，你得花钱培养他，让他熟悉学校的教学模式的环境，前期费用杂七杂八加一起，也少不了几万。而一个老员工，他能帮忙培养梯队建设，还能跟家长建立良好关系，提高续班率。”
天鹏道：“羊毛出在羊身上，发给他的奖励，是他为公司挣的。”
杨爱鹏道：“就是这个道理。如果你们做的好的话，一年之内差不多就能招到100个学生，大概能够做到收支平衡，如果坚持做上三四年，把口碑做出来，收到200个孩子，应该不成问题，但是再想增加学生的人数，就只能选择再开分校。”
影姐道：“我们估算过，周末岔开时间上课的话，这个校区招收300个学生没有问题。”
杨爱鹏解释道：“一个地方的生源有限，周围的培训学校太多，竞争压力太大，单个校区想收到四五百个学生，很有难度，就算真能达到那么多人数，投入的人力、物力、财力都会很大，得不偿失，不如用成功复制成功，来的快一些！”
天鹏道：“我喜欢用成功复制成功。”
影姐冲杨爱鹏说道：“前期的话，我们想先把一楼的三个教室都安上设备，二楼三楼的教室先不动。”
杨爱鹏点头道：“可以，根据咱们学校自己的需要来嘛。开几个班，就安几套设备，没有必要一次性全部配齐。”
影姐道：“杨经理，咱们先去教室里看一下现场，你看怎么安装合适。”
影姐、郝佳、天鹏、杨爱鹏走进了靠近门口的那间教室。
杨爱鹏扫视一圈，问道：“你们想把白板安装在哪面墙上？”
影姐道：“房子是东西长，安装在东面的墙上，这样显的还宽敞，坐的学生还多点。”
杨爱鹏走到东面的墙边，用拳头砸了一下墙，问道：“是实墙？”
影姐道：“用面包砖隔出来的墙，这种墙能安装吗？白板会不会掉下来？”
杨爱鹏道：“没有问题，白板才不到30斤，能吃的住劲。”
天鹏道：“多少钱一套？”
