戴维斯.库柏知道自己应该怎样处理这次谈判。
作为美孚石油有名的商务谈判高手，自己很受洛克菲勒的器重。
这次公司给的底线是3000万美元，如果成交价格每少100万美元，自己就可以得到1万美元的提成奖励。
因此，如果能套出对面这个年轻的中国人的心理底线，自己就可以做文章狠赚一笔了！“库柏先生，交易是在双方都有足够诚意的基础上达成的，而贵公司在这方面可没有什么表示啊。”
龙剑铭淡淡地说着。
这个时候可不是暴露自己的时候，所以还得按捺着性子，慢慢跟这个恶心的商人磨。
反正，库柏对马皮米油田8000万吨的储油量并没有提出异议，何况，这个数据还是美孚提供的！这就注定美孚在这个交易上会栽一个大跟头。
库柏看着龙剑铭把目光放回到桌子上的文件上，虽然心里面知道对方是在做秀，但还是没有任何办法，卖与不卖，主动权在对方手上，这可不是能够派一伙流氓拿着破枪就可以讹诈来的。
唯一摆脱僵局的办法是自己再慢慢调高价码。
“龙先生，美孚是有相当诚意的，要不也不会把我这个可怜的家伙派到旧金山来了。
这样吧，1500万美元，相信这个价格您会满意的。”
“库柏先生，您要购买的是世界上储量最大、最容易开采的马皮米油田，不是堪萨斯那些钻地几千米还不出油的低产油田。
我相信您已经分析过马皮米的原油，那可是很容易裂化成汽油和柴油的！也许，您还没有体会到这里面会给美孚带来什么样的效益。”
龙剑铭和库柏仍然在比着耐心。
“那，您的意思是马皮米油田应该在什么价位上成交呢？”库柏还是同样的招数，你先出底牌，我再根据你的底牌决定跟还是不跟。
马皮米油田“8000万吨”的储量对美孚来说是个重要的数字，要保持石油霸主的地位，这个庞大的油田就不能不收购。
美联的这个中国人显然知道其中的窍要，把整个小盆地的地皮都购买了，让美孚不能象以前那样在旁边竖井分享成果。
就算是这样，美孚还得担心实力正在壮大的德古士石油来撬了这单生意。
所以，留给戴维斯施展的空间并不够大！交易必须达成，公司利益是首先要保障的。
“我想库柏先生比我更懂得估量油田的价值，您是行家，不是吗？”龙剑铭连暗坑都能绕过，哪会被这明坑难住。
“2000万美元，龙先生！马皮米油田和2000万美元之间，您会作出正确的选择的！”库柏一口气又把自己5万美元的提成奖金丢掉了。
2000万美元换取实际储油量2000万吨的马皮米油田，这肯定是相当划算的交易。
不过，龙剑铭摆出是8000万吨原油储量的架势！所以，还得在挤兑下这个狡猾的商人，让美孚为未来中国海军的战列舰买点单也是件快乐的事情。
“库柏先生，我们来算笔账好吗？8000万吨原油的实际价值是多少？开采成本和运输费用是多少？现在每桶原油的价格是25美分吧？3500万美元！这个价格很公道！”龙剑铭觉得时机足够成熟了，再敲一笔就成交。
“噢，龙先生，这个价格是很不实际的！”库柏知道再也不可能从这笔交易里拿到奖金了，还是保住自己15000美元的年薪要紧！这笔交易，就算美孚在10年后把原油全部从地底下搞出来，也只能赚到大约1000万美元，因此，还是封住对面那只狮子的口为妙。
“3000万美元，这个价格是我最大的权限，相信就是洛克菲勒先生来谈判，最终也是这个价格。”
魏斯曼在旁边看着两个人你来我往几句话，马皮米就从1000万变成了3000万，心里的惊讶程度不亚于发现自己娶的30岁老婆还是处女。
