谈判中，打击对方的自信、给对方一点小小的难堪甚至稍微激怒对手，都是一种有效的手段。
可是这些手段并不是对任何人都有效。
比如脸皮修炼得颇厚实的朱尔典在表面上就不吃龙剑铭这套。
那就使得龙剑铭不得不换个法子来对付这个身材还算高大的、头发稍微退顶了的英国绅士。
既然人家朱尔典先生不吃这套，那龙剑铭要在这个英国人故意“安排”的聚会上捞便宜，就得使用新套路了！现实摆在眼前，英国人这样地来约见自己，在长江口这个特殊的地方约见自己，肯定有有所图谋、有所要求的！“尊敬的参赞先生，关于中英两国的传统友谊，是中央政府的官员们考虑的事情，对您和我来说，也许关心一下私人间的友谊来得更实在一些吧？您和袁世凯大人的亲密关系我是有所耳闻的，能与世界上最强大的帝国的外交官交朋友，同样也是我这个从四川出来的乡巴佬所期望的。”
龙剑铭气定神闲地用语言“讨好”着英国公使馆高等参赞先生，眼神却放到了一边，看着一位宫装的妇人端着托盘走了过来。
托盘里，自然是龙剑铭唯一可以用来在军舰上招待“客人”的东西——清茶。
朱尔典敏锐地发现龙剑铭的不在意，暗自压抑下心里的愤怒，在表面还做出一副被龙剑铭的话感动了的样子。
当然，此时顺着主人的眼光去打量同一样东西是客人应该做的。
朱尔典猜测着龙剑铭暂时闭嘴的原因，他很快就从清茶中嗅出了味道。
中国通朱尔典先生很清楚很体谅龙剑铭的心不在焉，很正常嘛！这个年轻官员身边有中国的实际统治者派来的侍女，在这个时候闭口是正常的举动。
自己在这个时间这个地点用这种巧遇的方式会见中国的地方官员，本身就是一件非常**的事情……龙剑铭恰到好处地表现出自己应该让朱尔典感觉到的一些东西。
这位上茶待客的宫装妇人是慈禧派来充任“管家婆”的，在明清宫廷里，一般会有大量的宫女的存在，这就产生了一些身份比较高的宫女，主持打理宫中的一些事务，管理普通的宫女。
这种高级一点，成熟一点，有一定经验和管理能力的宫女一般叫嫫嫫，在老百姓的嘴里，就叫“管家婆”或者“管事婆”。
龙剑铭和德龄，能够得到慈禧赏赐两个管家婆，其实是无比受宠的一种表现……待礼数周全、动作娴熟的妇人在无声地奉上清茶离去后，龙剑铭才恢复了谈话。
“参赞先生，这是从大吉岭带回来的红茶，想来会符合您的口味。
如果，能有牛奶和砂糖的话。
请原谅，军舰上并没有准备这些东西。”
龙剑铭伸出手掌，做了个请品尝和无奈的动作。
这样的话，无非是让参赞先生能马上把自己和西藏保卫战联系起来，同时想起仍然在四川新军教导旅西藏独立团控制之下的1万多英军战俘。
好的谈判家，应该懂得如何让对手按照自己的安排来说事情！果然，朱尔典愣了一下，任他再老奸巨猾，也受不了龙剑铭这番抱歉话、客套话背后的意义。
大吉岭的红茶，对朱尔典来说并不是什么希罕的物事，频繁来往于中国的印度之间的商船、兵船可以保障公使馆里有充足的红茶，质地上，也比现在杯子中的要好一些。
不过，朱尔典很自然地想起了自己的使命，想起了在旁边的年轻黄种人手里，切实着掌握着英军战俘的命运。
自从开始外交谈判以来，公使馆和印度方面都派出了代表去拉萨南面的德拉龙庆战俘营，探望那里的战俘们，包括一位准将、七位上校的战俘群。
在那里，外交人员只能感受到绝望和羞愧！绝望源自战俘们的心理，在物资贫乏的高原，在气候条件恶劣的高原当战俘，被迫为了生存的口粮充做苦力，沿着雅鲁藏布江北修筑一条向东的马路……羞愧也来自战俘们的情绪，自从1840年起，印度师成了第一支被中国军队全歼的英国陆军！不管感受怎么样，事实就是事实，而事实上朱尔典要找龙剑铭的事情，战俘问题只是其中之一。
